{"id":8847,"date":"2020-12-11T08:45:00","date_gmt":"2020-12-11T07:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/financefwd.com\/?p=8847"},"modified":"2020-12-11T10:39:35","modified_gmt":"2020-12-11T09:39:35","slug":"fintech-influencer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/financefwd.com\/de\/fintech-influencer\/","title":{"rendered":"Deutsche Fintechs entdecken Influencer-Marketing \u2013\u00a0kann das gut gehen?"},"content":{"rendered":"

Jahrelang haben die meisten Fintech-Startups einen Bogen um Instagram-Stars gemacht. Um eine j\u00fcngere Zielgruppe zu erreichen, setzen sie nun zunehmend auf Influencer-Marketing. Doch lassen sich Finanzprodukte \u00fcberhaupt auf diesem Weg bewerben?
\n<\/em><\/p>\n

F\u00fcr gew\u00f6hnlich bekam Step immerhin ein paar Tausend Likes f\u00fcr seine Instagram-Posts. So richtig klappen wollte es mit dem Marketing allerdings nicht. Bei der amerikanischen Smartphone-Bank, die sich an Kinder und Jugendliche richtet, blieb es bei dem Grundrauschen in den sozialen Netzwerken.<\/p>\n

Seit Kurzem ist alles anders. Das Fintech konnte die 16-j\u00e4hrige Charli D\u2019Amelio von sich \u00fcberzeugen: Die US-Amerikanerin ist ein Star der Zielgruppe, auf Tiktok war sie die erste Nutzerin mit mehr als 100 Millionen Abonnenten \u2013 und auf Instagram sind es immerhin 34 Millionen. \u00dcber den Account von D’Amelio explodierten die Likes f\u00fcr Step. Aus 4.000 Likes wurden 3,2 Millionen.<\/p>\n

Hat die Branche einen Trend verschlafen?<\/h2>\n

W\u00e4hrend die Werbung mit Stars aus den sozialen Netzwerken beispielsweise in der Mode- oder Fitness-Branche seit einigen Jahren \u00fcblich ist, waren Fintech-Unternehmen in der Vergangenheit bislang eher zur\u00fcckhaltend. Vor allem in Deutschland gab es wenig bekannte Werbekooperationen. Die Finanz-Startups hierzulande setzen eher auf Online-Marketing. Facebook, Google und TV-Spots. Sogar Plakatwerbung geh\u00f6rt zur Marketing-Strategie. \u201eWenn die digitale N26 <\/span>dann doch analoge Werbung macht\u201c, kommentierte ein Twitter-Nutzer<\/a> 2018 belustigt. Und die Zinsplattform Weltsparen holte sich lieber ein altbekanntes Gesicht: Sie engagierte vor einigen Jahren den Tatort-Kommissar Miroslav Nemec.<\/a>
\n<\/span><\/p>\n

Das mag auch daran liegen, dass das Durchschnittsalter bei vielen Finanz-Startups erstaunlich hoch liegt. Meist zwischen 30 und 50. Doch zunehmend versuchen die Startups, nun auch eine j\u00fcngere Zielgruppe zu erreichen. Die Anlage-Startups Rubarb und Financery kooperieren beispielsweise mit Influencern, Deinestudienfinanzierung<\/a> will erste Tests ansto\u00dfen und auch Deutschlands wichtigstes Fintech, die Smartphone-Bank N26, wirbt nun mit Influencern. Schnell stellt sich die entscheidende Frage: Hat die Branche einen Trend verschlafen \u2013 oder funktioniert der Werbeweg f\u00fcr Finanzprodukte einfach nicht?<\/p>\n

\u201eDie Marketing-Strategie von N26 ist veraltet\u201c<\/h2>\n

Eine der ersten gro\u00dfen Kampagnen, die auch in Deutschland f\u00fcr Aufmerksamkeit sorgte, war mit dem amerikanischen Rapper Snoop Dogg. Er warb f\u00fcr den schwedischen Payment-Anbieter Klarna. \u201eKeiner hat damals erwartet, dass die Kampagne so durch die Decke geht\u201c, sagt Sibyll Br\u00fcggemann, die f\u00fcr Klarna das Marketing im deutschsprachigen Raum verantwortet. Der Musiker ist auch gleich bei dem Fintech eingestiegen. Es brachte die Marke, die sich in den Jahren zuvor gar nicht an Endkunden richtete, pl\u00f6tzlich auf den Radar von vielen Menschen. Gerade mit dem Ziel, eine hippe Marke aufzubauen, habe die Werbung geholfen, sagt Br\u00fcggemann im R\u00fcckblick. Es war auch ein gelungener Coup, um sich von den traditionellen Banken abzusetzen.<\/p>\n

Das deutsche N26 und auch die anderen Smartphone-Banken waren dagegen bislang zur\u00fcckhaltend. Sie verf\u00fcgen zwar \u00fcber optisch ansprechende Karten, alles ist Instagram-tauglich \u2013 doch auf gro\u00dfe Influencer-Kampagnen setzten die Firmen bislang nicht. \u201eW\u00e4hrend N26 immer so tut, als w\u00fcrden sie die Welt neu erfinden, ist die Marketing-Strategie recht veraltet\u201c, sagt Robin Kiera von der Beratungs- und Marketingagentur Digitalscouting. Mit Plakatwerbung, mit der das Berliner Fintech in Metropolen wie Paris, London und New York unterwegs ist, w\u00fcrde es seine Zielgruppe nicht optimal erreichen, analysiert der Experte.<\/p>\n

N26 selbst verweist seit Jahren darauf, die meisten Neukunden \u00fcber pers\u00f6nliche Empfehlung unter Freunden und Bekannten zu gewinnen, doch Kiera glaubt, das reiche nicht. \u201eSie m\u00fcssen dort stattfinden, wo auch ihre potenziellen Kunden sind\u201c, sagt Kiera. Auf Instagram h\u00e4tten sie lediglich offensichtliche Werbe-Kampagnen geschaltet, auf TikTok noch gar nichts. Besonders um Millennials und junge Menschen zu erreichen, brauche es mehr als das, sagt Kiera. Die Inhalte d\u00fcrften nicht nach einer klassischen Werbung aussehen, sondern m\u00fcssten sich in die sonstigen Inhalte der jeweiligen Plattform einf\u00fcgen. In anderen Branchen geh\u00f6rt das seit Jahren dazu, auf Instagram sind die Inhalte \u00e4sthetisch, auf Tiktok lustig.<\/p>\n

Bei N26 geht diese Strategie nun gerade los. Das neue Kontomodell<\/a> l\u00e4sst die Neobank etwa von drei Influencern<\/a> bewerben, Anne Bodykiss aus dem Bereich Fitness, Kim Caramella f\u00fcr Lifestyle und Tech-Vlogger Jonah Plank. Statt die neuen Zielgruppen \u201enur einseitig mit kurzen Werbebotschaften zu konfrontieren\u201c, wolle das Unternehmen in engen Kontakt zu den neuen Kunden kommen, so Marketingchef David Zander.<\/p>\n

Es kann auch schief gehen<\/h2>\n

Doch dass Influencer-Marketing gerade in der regulierten Finanzbranche auch Probleme mit sich bringt, zeigt ein anderer prominenter Fall: Das gehypte Fintech Lanistar bekam k\u00fcrzlich \u00c4rger mit der britischen Finanzaufsicht. \u00dcber Nacht hatte das Startup, das mit Mastercard eine Kreditkarte anbieten will, insgesamt 3.000 Influencer engagiert, den anstehenden Launch zu bewerben, darunter auch Fu\u00dfballer Kevin de Bruyne. Die Aufsicht warnte daraufhin sofort<\/a>, dass Lanistar bislang keine Lizenz besitze, auch wenn es ein entsprechendes Angebot bewerbe. Eine herber R\u00fcckschlag f\u00fcr eine junge Firma.<\/p>\n

Nicht zuletzt aus diesem Grund ist es umstritten, ob sich Influencer-Marketing f\u00fcr Fintechs \u00fcberhaupt lohnt. Denn die Finanzprodukte passen oft nicht zu dem Image der Influencer \u2013 und sind deswegen im Zweifel auch nicht glaubw\u00fcrdig. Finanzbloggerin Ellie Austin-Williams sagte gegen\u00fcber dem britischen Startup-Magazin Sifted<\/a> etwa, dass Instagram-Posts f\u00fcr Fintechs wenig bringen w\u00fcrden. Es fehlen an dem Vertrauen f\u00fcr Ratschl\u00e4ge von Beauty-Bloggern zu Themen wie Bankkonten oder Geldanlage.<\/p>\n

Eine Mode-Influencerin habe beispielsweise nur ein sogenanntes Engagement von etwa 0,01 Prozent f\u00fcr ihre Bankwerbung erhalten, w\u00e4hrend ihr Durchschnitt bei etwa f\u00fcnf Prozent liege. Das bedeutet: Fast niemand reagierte auf den Banken-Post. \u201eViele der Fintech-Kampagnen sind offenbar falsch ausgerichtet und konzentrieren sich oft nur auf die Reichweite statt auf die Relevanz\u201c, zitiert das Startup-Magazin Austin-Williams.<\/p>\n

Gr\u00fcne Influencerin wirbt f\u00fcr gr\u00fcne Bank<\/h2>\n

Die Schwierigkeit ist es, passende Influencer f\u00fcr die richtigen Fintechs zu finden \u2013 das klappt nur selten. Ein Beispiel ist die \u00f6sterreichische Influencerin Madeleine Alizadeh, die sich mit ihrem Kanal Dariadaria<\/a> auf nachhaltige Themen fokussiert. K\u00fcrzlich warb sie f\u00fcr die gr\u00fcne Neobank Tomorrow, deren Alleinstellungsmerkmal nachhaltiges Investieren<\/a> ist. Oder Madame Moneypenny, die in ihrer Community Frauen zu Investment-Themen ber\u00e4t, empfiehlt Aktiendepots mit geringen Geb\u00fchren.<\/p>\n

\u00c4hnlich ist es bei der 16-j\u00e4hrigen Charli D\u2019Amelio, die f\u00fcr ein Konto f\u00fcr Jugendliche wirbt. In den F\u00e4llen passen Zielgruppe und Produkt tats\u00e4chlich zusammen. Bei D\u2019Amelio ist es nicht bei der Werbung geblieben: Wie Snoop Dogg bei Klarna, beteiligte sie sich neben Justin Timberlake und den Chainsmokers k\u00fcrzlich an einer Finanzierungsrunde \u00fcber 50 Millionen Dollar<\/a> an Step. Nun m\u00fcssen aus den Fans, die viele Beitr\u00e4ge liken, allerdings auch noch Bankkunden werden. Dieser Beweis steht bislang noch aus.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Jahrelang haben die meisten Fintech-Startups einen Bogen um Instagram-Stars gemacht. Um eine j\u00fcngere Zielgruppe zu erreichen, setzen sie nun zunehmend auf Influencer-Marketing. Doch lassen sich Finanzprodukte \u00fcberhaupt auf diesem Weg bewerben? F\u00fcr gew\u00f6hnlich bekam Step immerhin ein paar Tausend Likes f\u00fcr seine Instagram-Posts. So richtig klappen wollte es mit dem Marketing allerdings nicht. 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