{"id":845,"date":"2018-08-14T13:35:49","date_gmt":"2018-08-14T11:35:49","guid":{"rendered":"https:\/\/financefwd.com\/?p=845"},"modified":"2018-08-14T17:23:43","modified_gmt":"2018-08-14T15:23:43","slug":"interview-mit-christian-hoppe-zum-deutschlandstart-der-silicon-valley-bank-werden-uns-nicht-nur-auf-startups-konzentrieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/financefwd.com\/de\/interview-mit-christian-hoppe-zum-deutschlandstart-der-silicon-valley-bank-werden-uns-nicht-nur-auf-startups-konzentrieren\/","title":{"rendered":"Interview mit Christian Hoppe zum Deutschlandstart der Silicon Valley Bank : &#8220;Werden uns nicht nur auf Startups konzentrieren&#8221;"},"content":{"rendered":"<p><strong>Mit der Silicon Valley Bank hat ein internationales Schwergewicht sein Deutschland-Gesch\u00e4ft in Frankfurt aufgenommen. In den USA gilt die SVB als <a href=\"http:\/\/www.faz.net\/aktuell\/wirtschaft\/unternehmen\/silicon-valley-bank-kommt-nach-frankfurt-15732825.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">&#8220;Hausbank der Hightechbranche&#8221;<\/a>\u00a0und hat rund 30.000 Firmen mitfinanziert. Im Interview mit FinanceFWD spricht der Managing Director Christian Hoppe \u00fcber die Pl\u00e4ne f\u00fcr den deutschen Markt, die Unterschiede zur amerikanischen Startup-Szene und die schwierige Risikobewertung von Jungunternehmen.<\/strong><\/p>\n<p><b>FinanceFWD: <\/b>Herr Hoppe, wie viel Startup-Bank steckt in der SVB?<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Hoppe<\/strong>: Die Silicon Valley Bank ist die Bank f\u00fcr innovative Ideen \u2013 das ist im Grunde von Anfang an Teil unserer DNS. Bekannt geworden sind wir ja \u00fcber unser Engagement im Early-Stage-Bereich. Allerdings sind viele unserer Kunden seitdem erwachsen geworden. Deshalb sind viele Kredite, die wir mittlerweile an Firmen wie Cisco vergeben, gar nicht mehr im Startup-Bereich \u2013 da geht es dann schon um gr\u00f6\u00dfere Summen, die eher im Bereich Corporate Finance angesiedelt sind. Early-Stage-Kredite sehen wir mittlerweile viel mehr als Einstieg in eine langfristige Beziehung.<\/span><\/p>\n<p><b>FinanceFWD: <\/b>Ihr seid eine klassische Bank. Wie passt das mit Startup-Finanzierungen zusammen?<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Hoppe:<\/strong> Der Ansatz, der uns auszeichnet, ist der, dass wir die einzige Bank sind, die es sich zur Hauptaufgabe gemacht hat, Innovationen weltweit und jetzt auch in Deutschland zu f\u00f6rdern. Viele dieser innovativen Konzepte kommen h\u00e4ufig nun mal von Startups. Wir unterst\u00fctzen allerdings nicht nur Wachstumsunternehmen, sondern f\u00fchren zum Beispiel auch aktive Bankbeziehungen zu VC-Fonds. \u00a0<\/span><\/p>\n<p>[wd_hustle id=&#8221;artikel-embed&#8221; type=&#8221;embedded&#8221;]<\/p>\n<p><b>FinanceFWD: <\/b>Warum ist Deutschland f\u00fcr die SVB in den Fokus ger\u00fcckt?<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Hoppe:<\/strong> Auf dem Zettel hatten wir den deutschen Markt bereits seit einigen Jahren. Im Fokus unserer Entscheidung f\u00fcr Deutschland als n\u00e4chsten europ\u00e4ischen Standort stand f\u00fcr uns das enorme Potential und die Innovationskraft der deutschen Wirtschaft, die sich \u00fcber die vergangenen Jahrzehnte hier entwickelt haben. Hierzulande gibt es eine Reihe von beeindruckenden Technologie- und Life-Science-Unternehmen und eine wachsende Risikokapital- und Private Equity-Community, die sie unterst\u00fctzt.<\/span><\/p>\n<p><b>FinanceFWD: <\/b>Mit welchen Business-Cases der heimischen Szene werdet ihr starten?<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Hoppe:<\/strong> Wir arbeiten mit Marken wie dem Lieferdienst HelloFresh, dem Online-Dating-Unternehmen Spark Networks und dem Luft-Taxi-Anbieter Lilium sowie VCs wie Cherry Ventures und PE-Firmen wie Halder zusammen.<\/span><\/p>\n<p><b>FinanceFWD: <\/b>Im Vergleich zu den USA: Was zeichnet die Tech-und <a href=\"https:\/\/financefwd.com\/de\/fintech\/\">Fintech-Szene<\/a> aus eurer Perspektive hierzulande aus?<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Hoppe:<\/strong> Namen wie N26 und Solarisbank stehen in der deutschen Finzech-Szene f\u00fcr erfolgreiche Finanzierungsrunden. Und auch die Anzahl und Gr\u00f6\u00dfe der Finanzierungsrunden in der deutschen Technologie-Branche w\u00e4chst kontinuierlich: Im ersten Quartal 2018 wurden knapp 1,5 Milliarden US-Dollar in deutsche Technologie- und Innovationsunternehmen investiert \u2013 der zweith\u00f6chste Wert aller Zeiten. Deutsche Wagniskapitalgeber haben im zur\u00fcckliegenden Jahr knapp 1,7 Milliarden Dollar an neuem Kapital aufgenommen, wovon die gr\u00f6\u00dfte Summe in den n\u00e4chsten Jahren wohl in den deutschen Markt investiert werden wird. Ein H\u00f6chstwert, schaut man sich die zur\u00fcckliegenden zehn Jahre an. Hinzukommen erfolgreiche B\u00f6rseng\u00e4nge von Delivery Hero, HelloFresh und k\u00fcrzlich auch Home24. Zwar liegen die Tech-Investitionen auf dem US-Markt f\u00fcr das erste Quartal 2018 mit insgesamt 22,1 Milliarden US-Dollar deutlich \u00fcber den deutschen Zahlen, aber ein positiver Trend in Deutschland ist klar erkennbar. <\/span><\/p>\n<p><b>FinanceFWD: <\/b>Werden tats\u00e4chlich Kredite vergeben oder sind es doch Beteiligungen?<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Hoppe:<\/strong> Wir vergeben tats\u00e4chlich Kredite. Der Vorteil an unserem Modell ist ja gerade, dass Unternehmen keine Anteile abgeben m\u00fcssen. <\/span><\/p>\n<p><b>FinanceFWD: <\/b>Wie werden die Kredite abgesichert, wenn es doch kaum Assets gibt, die im Krisenfall verwertet werden k\u00f6nnen?<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Hoppe:<\/strong> Gerade bei den ganz jungen Firmen verzichten wir mehr oder weniger auf Kreditsicherheiten. Early-Stage-Startups haben oft nicht mehr als ein paar IT-Assets in der Hinterhand. Sobald ein Unternehmen dann eine Series-A-Finanzierung vorweisen kann, erh\u00f6ht das aus unserer Sicht die Wahrscheinlichkeit, dass Investoren auch eine weitere Finanzierung mitmachen. Denn es ist dann auch in ihrem Interesse, dass das Startup \u00fcberlebt. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">F\u00fcr eine grunds\u00e4tzliche Risikobewertung schauen wir uns zudem einige Leistungskennzahlen wie die Kosten f\u00fcr Kundengewinnung oder die Abwanderungsrate der bestehenden Kunden an. Wichtig sind f\u00fcr uns daneben vor allem die Gesellschafterstruktur, das Team an sich und nat\u00fcrlich das Gesch\u00e4ftsmodell. Nur wenn all das passt, vergeben wir auch Kredite. <\/span><\/p>\n<p><b>FinanceFWD: <\/b>Welcher Standort wurde f\u00fcr den das deutsche HQ gew\u00e4hlt und warum?<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Hoppe:<\/strong> Wir haben uns als Bank f\u00fcr Frankfurt am Main entschieden. Frankfurt ist der Finanzplatz f\u00fcr Europa, Sitz der EZB. Dort befinden sich auch viele deutsche VC- und PE-Firmen. Nat\u00fcrlich wissen wir aber, wie dezentral die deutsche Wirtschaft organisiert ist. Einige der gro\u00dfen Namen sind in kleineren St\u00e4dten zu finden. Dass wir in der Anfangsphase viel Zeit in Z\u00fcgen und Flugzeugen verbringen werden, ist also mit eingeplant. \u00dcber kurz oder lang ist deshalb auf jeden Fall geplant, beispielsweise auch Mitarbeiter von Berlin aus operieren zu lassen.<\/span><\/p>\n<p><b>FinanceFWD: <\/b>Wie gro\u00df ist das hiesige Team und wer werden die Gesichter nach au\u00dfen sein.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Hoppe:<\/strong> Aktuell sind wir neun Personen im Frankfurter Office. Unser Ziel ist es aber, bis zum Ende des Jahres die Zahl der Mitarbeiter bereits zu verdoppeln. Unser Deutschland-Chef ist Oscar Jazdowski. Oscar ist seit 16 Jahren Teil der SVB-Familie und hat unter anderem am Aufbau des China-Gesch\u00e4fts mitgewirkt. Iris Bleck k\u00fcmmert sich seit kurzem bei uns um das Thema Risk and Operations und soll im Laufe der n\u00e4chsten Monate gemeinsam mit Oscar die Leitung der deutschen Niederlassung \u00fcbernehmen. Ich bin seit 2017 dabei und k\u00fcmmere mich als Managing Director um verschiedene Business Development-Fragen. <\/span><\/p>\n<p><b>FinanceFWD: <\/b>Es ist seit einiger Zeit zu beobachten, dass immer mehr US-amerikanische Geldgeber nach Deutschland kommen. Warum ist das so und warum sollte ich dann trotzdem zur Silicon Valley Bank kommen?<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Hoppe:<\/strong> Bei uns ist alles auf die Bed\u00fcrfnisse von Entrepreneuren ausgerichtet. Wir verstehen die Ziele, die Unternehmer verfolgen, und bieten den passenden Support und Service \u2013 vom Startup bis zum gro\u00dfen Konzern. Unser Mehrwert liegt dabei insbesondere in unserem breiten Netzwerk in Europa und den USA, das unseren Kunden insbesondere bei Expansionspl\u00e4nen dabei hilft, Chancen und Risiken neuer M\u00e4rkte fr\u00fch zu erkennen. Wir sehen uns zuallererst als Gesch\u00e4ftspartner unserer Kunden und danach erst als Bank.<\/span><\/p>\n<p><b>FinanceFWD: <\/b>Auf welche Unternehmen legt die SVB ihren Fokus? Welche Entrepreneure bzw. welche Businessmodelle erscheinen euch besonders interessant?<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Hoppe:<\/strong> Unser Fokus wird vor allem auf der Finanzierung von innovativen Wachstumsunternehmen und deren Investoren in ganz Deutschland liegen. Unser Leistungsportfolio umfasst dabei zun\u00e4chst die Kreditvergabe an Unternehmen aus den Bereichen Technologie und Life Science sowie die Finanzierung von Akquisitionen und Umlaufkapital. <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Wie gesagt: Auch wenn die Silicon Valley Bank besonders f\u00fcr ihre Arbeit im Early Stage-Bereich bekannt ist &#8211; angesichts unseres Namens ist das kein Wunder -, werden wir uns nicht nur auf Startups konzentrieren. Ein bedeutender Teil unseres Gesch\u00e4fts macht die Buyout-Finanzierung im Bereich Technologie und Innovation aus. Die SVB ist eine echte Gr\u00f6\u00dfe am Markt, wenn es um das Bereitstellen von Fremdkapital f\u00fcr Risikokapital- und Private Equity-Fonds geht. Das erm\u00f6glicht es ihnen, kurzfristig Geld von der SVB zu leihen, um die Zeit zu \u00fcberbr\u00fccken, in der sie Kapital von Partnern einsammeln. Wir nennen das Ganze \u201eCapital Call Lines of Credit\u201c und es wird Teil des Leistungsangebots sein, das wir VC- und PE-Fondskunden in Deutschland anbieten werden.<\/span><\/p>\n<p><b>FinanceFWD: <\/b>Was macht die amerikanische SVB anders als deutsche Banken?<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Hoppe:<\/strong> Ich w\u00fcrde sagen, wir sind letztlich einfach bereit, bestimmte Risiken einzugehen, weil wir wissen, dass sich innovative Ideen nur so f\u00f6rdern lassen. Die gro\u00dfen Tech-Player w\u00e4ren heute nicht da, wo sie sind, wenn alle am Anfang vor Risiken zur\u00fcckgeschreckt w\u00e4ren. Wir haben uns ganz und gar den Bed\u00fcrfnissen von innovativen Wachstumsunternehmen verschrieben. Das machen in Deutschland bislang nur die wenigsten Banken.<\/span><\/p>\n<p><b>FinanceFWD: <\/b>Aus eurer Sicht: wann macht ein Kredit \u00fcber die SVB Sinn, wann eine klassische VC-Finanzierung?<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Hoppe:<\/strong> Das ist ja nicht zwangsl\u00e4ufig ein Entweder-oder. Die Mischung ist hier entscheidend. Gerade wenn junge Wachstumsunternehmen schon mal Wagniskapital eingesammelt haben, kann im n\u00e4chsten Schritt eine Venture Debt-Finanzierung durchaus sinnvoll sein.<\/span><\/p>\n<p><b>FinanceFWD: <\/b>Gibt es bereits Pl\u00e4ne, weitere kontinentaleurop\u00e4ische L\u00e4nder ins Visier zu nehmen?<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Hoppe:<\/strong> Aktuell konzentrieren wir uns voll und ganz auf das Deutschlandgesch\u00e4ft. Mittel- bis langfristig sind aber nat\u00fcrlich auch M\u00e4rkte wie Frankreich oder Skandinavien spannend f\u00fcr uns.<\/span><\/p>\n<p><strong>FinanceFWD<\/strong>: Herr Hoppe, besten Dank f\u00fcr das Interview und viel Erfolg!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mit der Silicon Valley Bank hat ein internationales Schwergewicht sein Deutschland-Gesch\u00e4ft in Frankfurt aufgenommen. In den USA gilt die SVB als &#8220;Hausbank der Hightechbranche&#8221;\u00a0und hat rund 30.000 Firmen mitfinanziert. 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