{"id":8191,"date":"2020-10-27T06:02:43","date_gmt":"2020-10-27T05:02:43","guid":{"rendered":"https:\/\/financefwd.com\/?p=8191"},"modified":"2020-10-27T12:31:14","modified_gmt":"2020-10-27T11:31:14","slug":"lemonade-deutschland-geschaeft","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/financefwd.com\/de\/lemonade-deutschland-geschaeft\/","title":{"rendered":"Der schwierige Deutschland-Start der Insurtech-Hoffnung Lemonade"},"content":{"rendered":"<p><em>Nach dem Erfolg in den USA wollte Lemonade nach Europa expandieren. Als ersten Schritt kam das Insurtech daf\u00fcr 2019 nach Deutschland. Wie l\u00e4uft das Gesch\u00e4ft an?<\/em><\/p>\n<p>Sucht ein erfolgreiches US-Startup den Weg nach Europa, sind die Erwartungen in der Regel hoch. Immerhin haben sich die Unicorns aus \u00dcbersee bereits in einem umk\u00e4mpften Markt durchgesetzt und sind f\u00fcr die Expansion h\u00e4ufig finanziell sehr gut ausgestattet.<\/p>\n<p>Das Versicherungs-Startup Lemonade konnte im vergangenen Jahr sogar 300 Millionen Dollar einsammeln, <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/kristinstoller\/2019\/04\/11\/fintech-insurer-lemonade-valued-at-more-than-2-billion-after-300-million-funding-deal\/\">Berichten zufolge<\/a> wurde es dabei mit zwei Milliarden Dollar bewertet. Neben Softbank investierte auch die Allianz. Als Lemonade im Sommer 2019 nach Deutschland kam, sollte das der Test f\u00fcr ganz Europa sein.<\/p>\n<p>\u201eVersicherungen k\u00f6nnten die gr\u00f6\u00dfte Industrie auf diesem Planeten sein, die man disrupten kann\u201c, sagte Gr\u00fcnder und CEO Daniel Schreiber k\u00fcrzlich. Er gab dem deutschen Insurtech-Blogger (und TikTok-Star) Robin Kiera ein <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/video\/live\/urn:li:ugcPost:6717070154976653312\/\">Interview auf LinkedIn<\/a>.<\/p>\n<p id=\"newsletter\">In Deutschland jedenfalls bleibt f\u00fcr Lemonade noch einiges zu holen \u2013 denn was an Zahlen \u00fcber den Deutschlandstart zusammenzubekommen ist, zeigt, dass noch Luft nach oben ist.<\/p>\n<h2><strong>Der digitale Angreifer \u2013 fast ohne Kunden?<\/strong><\/h2>\n<p>In Deutschland bietet Lemonade seinen Kunden digitale Hausrat- und Haftpflichtversicherungspolicen. In nur 90 Sekunden soll ein Vertrag \u00fcber die App abgeschlossen werden \u2013 genauso wenig Zeit soll auch die Schadensabwicklung samt Auszahlung in Anspruch nehmen. Das Credo, mit dem das Startup wirbt: \u201eAlles im Nu\u201c.<\/p>\n<p>Mehr als eine Million Versicherungspolicen hat das 2015 gegr\u00fcndete Unternehmen eigenen Angaben zufolge mittlerweile verkauft. Profitabel ist es dabei allerdings nicht: F\u00fcr 2019 meldet es einen Gesamtverlust von 108 Millionen Dollar bei einem Umsatz von 67 Millionen Dollar. Trotzdem startete es im Juni den Prozess f\u00fcr einen B\u00f6rsengang.<\/p>\n<p>Nach au\u00dfen hin gab sich Lemonade mit dem Deutschlandstart zun\u00e4chst zufrieden. Der Kundenstamm sei im Vergleich zu den USA hierzulande etwas schneller gewachsen, zitierte das <a href=\"https:\/\/www.handelsblatt.com\/finanzen\/banken-versicherungen\/insurtechs-rivale-getsafe-sieht-sein-geschaeft-kaum-von-lemonade-beeintraechtigt\/25274146.html\">Handelsblatt<\/a> Schreiber.<\/p>\n<p>Doch nach Download-Statistiken des Sch\u00e4tzungstools AirNow Data haben sich nur etwas mehr als 20.000 Nutzer die App bislang heruntergeladen. Eine \u00e4hnlich ern\u00fcchternde Zahl zeigt sich auch im <a href=\"https:\/\/www.lemonade.com\/pdf\/reports\/lemonade_solvency_2019.pdf\">Bericht zur Solvenz- und Finanzlage<\/a> der niederl\u00e4ndischen Lemonade-Gesellschaft, die auch das Deutschland-Gesch\u00e4ft verantwortet. Hieraus geht hervor, dass das Insurtech 2019 lediglich 75.000 Euro an Versicherungspr\u00e4mien akquirieren konnte. Auf Anfrage von Finance Forward wollte sich das Unternehmen nicht zu den Zahlen \u00e4u\u00dfern.<\/p>\n<h2><strong>Die Konkurrenz enteilt<\/strong><\/h2>\n<p>Von den in Deutschland aktiven Insurtechs ist der US-Riese damit der kleinste Anbieter. Die Konkurrenz zeigt sich \u00e4hnlich zur\u00fcckhaltend, wenn es darum geht, Zahlen zu ver\u00f6ffentlichen. Doch es gibt vereinzelt M\u00f6glichkeiten, <a href=\"https:\/\/financefwd.com\/de\/coya-one-lemonade\/\">die Gr\u00f6\u00dfe der Player einzuordnen<\/a>: So erzielte Coya 2019 Versicherungseinnahmen in H\u00f6he von 812.000 Euro, wie ein Unternehmensbericht zeigt.<\/p>\n<p>Die Versicherung One, hinter der das Startup Wefox steht, kam in den ersten zehn Monaten nach dem Start im M\u00e4rz 2018 auf ein Ergebnis von 660.000 Euro an Pr\u00e4mieneinnahmen, 2019 waren es 6,6 Millionen Euro. Das Heidelberger Startup Getsafe, das unter anderem von Rocket Internet finanziert wurde, kommt nach eigenen Angaben immerhin auf mehr als 100.000 Kunden. Lemonade konkurriert zudem mit dem Vergleichsportal Check24, auf dem es seine Policen gezielt nicht listen l\u00e4sst. Und: Im Gegensatz zur Konkurrenz wirbt Lemonade in Deutschland nicht auf den \u00fcblichen Kan\u00e4len \u2013 Facebook und Instagram. Auf der anderen Seite verf\u00fcgt das Insurtech \u00fcber eine Reihe von prominenten Partnern. Es macht mit dem Gro\u00dfversicherer Axa gemeinsame Sache, der mit \u201eMarktexpertise\u201c und \u201eNetzwerk\u201c helfen soll.<\/p>\n<p>Dass Lemonade Wachstum kann, hat es allerdings bereits in den USA gezeigt: Die Zahl der dort versicherten H\u00e4user stieg 2018 auf 425.000 \u2013 ein Jahr zuvor waren es gerade mal 100.000. Unternehmenschef Schreiber tr\u00e4umt jedenfalls noch gro\u00df. Im LinkedIn-Gespr\u00e4ch vor ein paar Wochen verglich er sein Unternehmen mit Tech-Giganten wie Spotify, Uber, Netflix und Airbnb.<\/p>\n<p>W\u00e4hrend traditionelle Versicherungen ihren Heimatmarkt selten verlie\u00dfen, sei das Wertversprechen von Lemonade ein universelles. \u201eEine digitale Versicherung, die transparent und sozial verantwortungsvoll ist und Spa\u00df macht \u2013 nenn mir einen Menschen auf dieser Erde, der das nicht will\u201c, sagte er. Ende des Jahres will Lemonade in Frankreich an den Start gehen \u2013 vielleicht klappt es dort ja besser als in Deutschland.<\/p>\n<p><em>Mitarbeit: Caspar Tobias Schlenk<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Nach dem Erfolg in den USA wollte Lemonade nach Europa expandieren. Als ersten Schritt kam das Insurtech daf\u00fcr 2019 nach Deutschland. Wie l\u00e4uft das Gesch\u00e4ft an? Sucht ein erfolgreiches US-Startup den Weg nach Europa, sind die Erwartungen in der Regel hoch. 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