{"id":41658,"date":"2025-11-12T07:58:11","date_gmt":"2025-11-12T06:58:11","guid":{"rendered":"https:\/\/financefwd.com\/?p=41658"},"modified":"2025-11-12T07:58:11","modified_gmt":"2025-11-12T06:58:11","slug":"vom-pitchdeck-bis-zum-handshake-wie-ich-meine-deals-einfaedele","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/financefwd.com\/de\/vom-pitchdeck-bis-zum-handshake-wie-ich-meine-deals-einfaedele\/","title":{"rendered":"Vom Pitchdeck bis zum Handshake \u2013 wie ich meine Deals einf\u00e4dele"},"content":{"rendered":"<p><em>Seit inzwischen mehr als sechs Jahren ist Fu\u00dfballweltmeister Mario G\u00f6tze als Investor aktiv. Er hat seither in mehr als 70 Start-ups investiert. Hier erkl\u00e4rt er sehr pers\u00f6nlich, wie das abl\u00e4uft und worauf er besonders achtet.<\/em><\/p>\n<p>Startup-Investitionen k\u00f6nnen von au\u00dfen betrachtet oftmals wie eine Blackbox wirken. Schlagzeilen zu Finanzierungsrunden sind meistens der Moment, in dem die breitere \u00d6ffentlichkeit zum ersten Mal etwas von dem Start-up h\u00f6rt. Allerdings hat das Unternehmen in der Regel bereits einen USP entwickelt oder kann ein klares Wachstumspotenzial aufzeigen. F\u00fcr Investoren beginnt die Arbeit also schon deutlich fr\u00fcher.<\/p>\n<p>In den meisten F\u00e4llen werden mir Gr\u00fcnderteams und neue Start-ups durch mein Netzwerk empfohlen, sei es von institutionellen Wagniskapitalfonds oder anderen Angel-Investoren. Schon auf mein erstes Investment bin ich \u00fcber einen pers\u00f6nlichen Kontakt aufmerksam geworden. An der Universit\u00e4t in Dortmund, an der mein Vater als Professor t\u00e4tig war, ist aus einem Forschungsprojekt ein Start-up entstanden, f\u00fcr das das Gr\u00fcnderteam Kapital gesucht hat. Von welchen Personen ich Informationen \u00fcber Gr\u00fcndungen erhalte und in welche Themenbereiche ich investiere, hat sich mittlerweile jedoch stark ver\u00e4ndert.<\/p>\n<p>In den meisten F\u00e4llen schaue ich mir Angel-, Pre-Seed-, und Seedrunden an und versuche, mich sehr fr\u00fchphasig an den Unternehmen mit verh\u00e4ltnism\u00e4\u00dfig kleinen Investments zu beteiligen. Nur in wenigen Ausnahmen investiere ich auch in sp\u00e4teren Series-A-Runden, wenn das Unternehmen bereits mehr Umsatz vorweist und kurz vor der Skalierung steht.<\/p>\n<p>Auch wenn fr\u00fchphasige Unternehmen ein deutlich h\u00f6heres Risikoprofil aufweisen und in manchen F\u00e4llen bei einem Investment sogar nur das Gr\u00fcnderteam ohne ein Produkt existiert, wird dieses Risikoprofil durch eine h\u00f6here Upside ausgeglichen. In dieser Hinsicht \u00e4hnelt meine Herangehensweise der von Venture Capital Fonds. Jedes neue Investment muss das Potenzial haben, eine Vielzahl an potenziellen Totalverlusten auszugleichen. In der Fachsprache nennt sich das Power Law.<\/p>\n<p><strong>Zwischen harten Fakten und soften Kriterien<\/strong><\/p>\n<p>Wenn mein Team und ich uns ein Start-up genauer anschauen, achte ich auf bestimmte Faktoren besonders. Das Gr\u00fcnderteam ist immer ausschlaggebend in meinem Entscheidungsprozess. Gerade in sehr fr\u00fchen Unternehmensphasen ist es nicht unwahrscheinlich, dass sich das Produkt und das Gesch\u00e4ftsmodell des Start-ups grundlegend ver\u00e4ndern. Charaktereigenschaften wie Resilienz, der intrinsische Antrieb, etwas zu erschaffen und die Frage, wie lange und gut die Gr\u00fcnder des Unternehmens bereits zusammenarbeiten, bestimmen, ob man solche Herausforderungen erfolgreich bew\u00e4ltigen kann.<\/p>\n<p>Neben diesen Punkten spielt aber auch die langfristige Gr\u00f6\u00dfe des Marktes, das aktuelle Markttiming und das Problem, welches das Start-up versucht zu l\u00f6sen, eine gro\u00dfe Rolle in meinem Entscheidungsprozess. Es ist nicht un\u00fcblich, dass der initiale Markt eines Start-ups noch zu klein f\u00fcr den Aufbau eines gro\u00dfen Unternehmens ist, sich die Industrie aber so schnell entwickelt, dass ein attraktives Umfeld in der Zukunft entstehen k\u00f6nnte. Es gibt auch F\u00e4lle, in denen das Start-up zuerst in einem kleineren Teil eines gr\u00f6\u00dferen Marktes startet und sp\u00e4ter in den gr\u00f6\u00dferen umliegenden Markt expandiert.<\/p>\n<p>Diese Punkte versuchen wir neben den harten Fakten in pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4chen mit dem Gr\u00fcnderteam herauszufinden. Um ein besseres Gef\u00fchl daf\u00fcr zu bekommen, wie sehr die Gr\u00fcnder f\u00fcr das eigene Projekt brennen und ob aus dem initialen Projekt ein gro\u00dfes Unternehmen entstehen kann.<\/p>\n<p>Wenn es um die finale Entscheidung geht, ist mir zus\u00e4tzlich wichtig, wie die gesamte Finanzierungsrunde aussieht. Dabei geht es in erster Linie um die Hauptkapitalgeber, meistens ein Venture Fond, das Volumen der Finanzierung und die Bewertung, auf welcher das Unternehmen die Runde einsammelt. Besonders gerne investiere ich entlang von VC-Fonds, zu welchen ich eine pers\u00f6nliche Beziehung habe und welche mir zus\u00e4tzliche Insights aus dem eigenen Due-Diligence-Prozess teilen k\u00f6nnen.<\/p>\n<p><strong>Nach dem Deal ist vor dem Deal<\/strong><\/p>\n<p>Mit der Unterzeichnung des Vertrags endet der Kontakt zum Start-up aber keineswegs. In mancher Hinsicht geht es dann erst richtig los. Je nach Bedarf versuche ich, das Gr\u00fcnderteam mit Kontakten aus meinem Netzwerk zu unterst\u00fctzen. Das k\u00f6nnen weitere Investoren, potenzielle Kunden oder auch andere Gr\u00fcnderteams, die \u00e4hnliche Herausforderungen bew\u00e4ltigen mussten, sein.<\/p>\n<p>Dar\u00fcber hinaus nutze ich meine Kan\u00e4le, um weitere Aufmerksamkeit f\u00fcr das Unternehmen zu generieren. Zur Bekanntmachung des Finanzierungsdeals erstellt das Start-up in der Regel einen Kommunikationsplan \u2013 diesen erhalten mein Team und ich einige Tage im Vorfeld der Freigabe. Darauf abgestimmt plane ich einen LinkedIn-Post, in dem ich \u00fcber meine Investmentaktivit\u00e4ten und die Motivation dahinter berichte. Dar\u00fcber hinaus gibt es auch immer wieder Gelegenheiten wie Interviews, Talks bei Events oder eben auch diese Kolumne, in der ich von ausgew\u00e4hlten Startups und ihren erreichten Meilensteinen erz\u00e4hle.<\/p>\n<p>In vielen F\u00e4llen bleibt die Finanzierungsrunde, in der ich mich beteiligt habe, n\u00e4mlich nicht die letzte f\u00fcr das Start-up. Folgerunden sind eine gute Gelegenheit, um den tats\u00e4chlichen Wert des Start-ups und der eigenen Anteile festzustellen. Der Preis f\u00fcr die neu verkauften Anteile ergibt hochgerechnet die Bewertung des Unternehmens. In diesem Moment gibt es f\u00fcr mich drei Optionen. Ich kann versuchen, weitere Anteile zu erwerben, was von Seiten der Gr\u00fcnder oft gern gesehen ist, da man in der Vergangenheit bereits gut zusammengearbeitet hat. Tats\u00e4chlich investiere ich aber eher in wenigen F\u00e4llen in einer sp\u00e4teren Runde ein weiteres Mal. Stattdessen behalte ich meist die Anteile mit dem Wissen der neuen theoretischen Bewertung. Es gibt aber auch die M\u00f6glichkeit, die Anteile zu dem neu errechneten Preis aus der Bewertung zu verkaufen. Das ergibt vor allem dann Sinn, wenn sich das urspr\u00fcngliche Invest bereits vervielfacht hat und ich das weitere Wachstumspotenzial als nicht mehr so stark einsch\u00e4tze.<\/p>\n<p>Das passiert aber in den wenigsten F\u00e4llen. Stattdessen versuche ich, eine langfristige Strategie zu verfolgen und den Weg der Start-ups so lange, wie es sinnvoll ist, mitzugehen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Seit inzwischen mehr als sechs Jahren ist Fu\u00dfballweltmeister Mario G\u00f6tze als Investor aktiv. Er hat seither in mehr als 70 Start-ups investiert. Hier erkl\u00e4rt er sehr pers\u00f6nlich, wie das abl\u00e4uft und worauf er besonders achtet. 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