{"id":31141,"date":"2024-02-09T05:28:49","date_gmt":"2024-02-09T04:28:49","guid":{"rendered":"https:\/\/financefwd.com\/?p=31141"},"modified":"2024-02-08T17:13:54","modified_gmt":"2024-02-08T16:13:54","slug":"vivid-solaris","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/financefwd.com\/de\/vivid-solaris\/","title":{"rendered":"Vivid zieht Hunderttausende Konten bei Solaris ab"},"content":{"rendered":"

Exklusiv: Nach vier Jahren unter dem Dach von Solaris will die Berliner Neobank Vivid ihre Produkte k\u00fcnftig unter eigener Lizenz anbieten \u2013 und weitl\u00e4ufig expandieren. F\u00fcr Solaris ist der Schritt schmerzhaft.<\/em><\/p>\n

Eine halbe Million Kundinnen und Kunden hat die Berliner Neobank Vivid inzwischen. 2020 als N26-Angreifer gestartet, haben die beiden Gr\u00fcnder Artem Yamanov und Alexander Emeshev mehr als 200 Millionen Euro von namhaften Investoren wie Ribbit Capital oder Greenoaks<\/a> erhalten. Zuletzt bewerteten sie das Fintech mit 775 Millionen Euro.<\/p>\n

Aufgebaut haben die Gr\u00fcnder ihre Firma unter dem regulatorischen Dach von Solaris, auf das Berliner Fintech setzen auch Firmen wie Tomorrow und Bison. Solaris stellt die Infrastruktur der Konten sowie seine Banklizenz, daf\u00fcr zahlen die Startups eine Geb\u00fchr pro Kunde. Um diese Kosten zu sparen, hatte Vivid Ende 2021 Tausenden inaktiver Kunden gek\u00fcndigt<\/a>, deshalb pendelte sich die Kundenzahl bei 500.000 ein. Seit zwei Jahren nennt es stets diese eine Zahl.<\/p>\n

Jetzt geht Vivid noch einen Schritt weiter: Neue Kundinnen und Kunden werden ab sofort nicht mehr im Solaris-Setup aufgenommen, sondern in einem eigenen \u00d6kosystem. Die Bestandskundschaft soll folgen. Dabei hat das Fintech keine eigene Vollbanklizenz \u2013 und darf folglich nicht mehr von \u201eBanking\u201c sprechen.<\/p>\n

Expansion in 23 L\u00e4nder<\/h2>\n

Anfang des Jahres hatte Vivid das luxemburgische Unternehmen Joompay \u00fcbernommen, das \u00fcber eine Eletronic-Money-Lizenz (E-Money-Lizenz) verf\u00fcgt. Damit kann die Neobank nun\u00a0in alle EU-L\u00e4nder expandieren. Mit der Solaris konnte es bislang neben Deutschland nur Spanien, Frankreich und Italien bedienen. Jetzt gibt es die Expansion in 23 weitere EU-L\u00e4nder bekannt.<\/p>\n

Dabei ist fraglich, wie lohnend das ist. Nach Informationen von Finance Forward ist die Verteilung der bisherigen Expansion \u00e4hnlich verlaufen, wie bei Marktf\u00fchrer N26<\/a>: Rund H\u00e4lfte der Kundinnen und Kunden kommt aus Deutschland, ein Viertel aus einem weiteren EU-Land (bei Vivid Spanien, bei N26 Frankreich). Der Rest verteilt sich \u00fcber die \u00fcbrigen M\u00e4rkte. Bei N26 haben sich diese Bem\u00fchungen bislang nicht ausgezahlt. Mit dem aufgewendeten Kapital k\u00f6nnte Vivid in seinen Kernm\u00e4rkten eventuell mehr bewirken.<\/p>\n

Wie viele der 500.000 Kundinnen und Kunden nach dem \u00dcbertrag von Solaris auf die eigene Infrastruktur bei Vivid bleiben, ist ebenfalls offen. Aktiv seien etwa 150.000 bis 200.000 von ihnen \u2013 je nach dem wie man \u201eaktiv\u201c genau definiert, sagt Vivid-Gr\u00fcnder Emeshev gegen\u00fcber Finance Forward.<\/p>\n

Solaris schwer getroffen?<\/h2>\n

Der Plan ist offenbar, mit dem eigenen Setup die Kosten zu senken und gleichzeitig auch weiterhin die Kundenzahl zu bereinigen. Man k\u00f6nne mit der eigenen Lizenz \u201eFinanzdienstleistungen wie Karten, Konten und Zahlungen anbieten\u201c, sagt ein Sprecher. Die Worte sind sorgf\u00e4ltig gew\u00e4hlt, denn von Banking darf Vivid k\u00fcnftig nicht mehr sprechen \u2013 daf\u00fcr ben\u00f6tigt es eine Vollbanklizenz. Der Abschied von der Solaris ist ebenfalls beschlossen. Vivid habe allerdings \u201ederzeit noch keinen genauen Zeitplan daf\u00fcr\u201c, so der Sprecher. Die Migration von Hunderttausenden Kundinnen und Kunden k\u00f6nnte sich noch Monate bis Jahre ziehen.<\/p>\n

F\u00fcr Solaris d\u00fcrfte der Verlust von einer halben Million Kundinnen und Kunden \u2013 und dem damit verbundenem Umsatz \u2013 schmerzhaft sein. Es ist ein Problem des Gesch\u00e4ftsmodells: F\u00fcr den Anfang lohnt es sich als Startup, kostspielige Aspekte wie eine Lizenz an Partner wie die Solaris auszulagern. Werden diese Fintech-Kunden aber zu gro\u00df, werden sie ein eigenes Setup bevorzugen. Die Solaris verliert ihre Kunden also dann, wenn sie eigentlich richtig an ihnen verdienen w\u00fcrde.<\/p>\n

Gleichzeitig befindet sich Solaris in einem Strategieschwenk. \u201eWir sehen, dass wir von der Fintech-Branche zu abh\u00e4ngig geworden sind\u201c, hatte CEO Carsten H\u00f6ltkemeyer im vergangenen Jahr bei der Finance-Forward-Konferenz<\/a> gesagt. Vor etwas mehr als einem Jahr hatte die gr\u00f6\u00dfte deutsche KMU-Neobank Penta ihre Kunden zur neuen franz\u00f6sischen Mutter Qonto<\/a> migriert.<\/p>\n

Inzwischen ist Solaris bem\u00fcht, die Profitabilit\u00e4tszone zu erreichen. Im ersten Halbjahr 2023 erzielte es einen Gewinn von rund 2,6 Millionen Euro. \u201eMit Blick auf die alte Solaris-Strategie \u2013 Wachstum um jeden Preis \u2013, war Vivid ein super Kunde\u201c, sagt ein Unternehmensinsider. \u201eDoch unter dem aktuellen Ziel, die Compliance aufzur\u00e4umen und profitabel zu werden, ist die Trennung von Vivid vielleicht doch gar nicht so schade.\u201c Will hei\u00dfen: Vivid sei in Fraud-Preventionsthemen kostenintensiver, als andere Kunden.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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