{"id":22181,"date":"2023-01-20T06:00:44","date_gmt":"2023-01-20T05:00:44","guid":{"rendered":"https:\/\/financefwd.com\/?p=22181"},"modified":"2023-01-20T09:33:10","modified_gmt":"2023-01-20T08:33:10","slug":"wefox-zukauefe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/financefwd.com\/de\/wefox-zukauefe\/","title":{"rendered":"Ausgefuchst \u2013 Wefox und seine aggressiven Zukaufpl\u00e4ne"},"content":{"rendered":"

Das Versicherungs-Startup Wefox vermeldete im vergangenen Jahr einen Umsatz von 600 Millionen Dollar \u2013 mehr als die meisten deutschen Unicorn-Firmen. Der Wachstumstreiber: \u00dcber die Jahre kaufte das Unternehmen sieben Maklerfirmen zu.<\/em><\/p>\n

Das Bild, das das Versicherungs-Startup Wefox lange Zeit nach au\u00dfen abgab, war blendend. Auf Konferenzb\u00fchnen und in Interviews pr\u00e4sentierte Gr\u00fcnder Julian Teicke seine Firma als gro\u00dfe Erfolgsstory. Jahr f\u00fcr Jahr konnte Wefox mit immer h\u00f6heren Umsatzzahlen gl\u00e4nzen, tauchte als Trikotsponsor der Fu\u00dfballteams Union Berlin und AC Mailand pl\u00f6tzlich \u00fcberall auf. Selbst in der aktuellen Techkrise<\/a> gelang der Berliner Firma eine Finanzierungsrunde \u00fcber 400 Millionen Dollar zu einer Bewertung von 4,5 Milliarden Dollar.<\/p>\n

Andere Manager aus der Versicherungsbranche zeichneten dagegen ein anderes Bild, eines mit deutlich mehr Fragezeichen. Oft h\u00f6rte man die Frage: Womit macht Wefox eigentlich seine hohen Ums\u00e4tze? Prominenter Kritiker war der Hypoport-CEO Ronald Slabke. So verwies er<\/a> beispielsweise 2020 \u00f6ffentlich auf die niedrigen Umsatzzahlen der Deutschland-Tochter von Wefox und schrieb dazu: \u201eAm Markt ist Wefox in Deutschland nicht wahrnehmbar.\u201c Zu der Zeit kommunizierte das Startup<\/a> aber bereits einen Jahresumsatz von 130 Millionen Dollar nach au\u00dfen. Wie passt das zusammen?<\/p>\n

In der letzten Woche berichteten Finance Forward und Capital<\/a> bereits \u00fcber einen fragw\u00fcrdigen Deal, der das Wachstum der Wefox-Versicherungstochter ankurbelte. Einen weiteren gro\u00dfen Einfluss auf die Gesch\u00e4ftsentwicklung hatte eine aggressive Zukaufstrategie, die Teicke in den vergangenen Jahren umsetzte. Wie es gelang, mit Maklerzuk\u00e4ufen das Wachstum nach oben zu treiben: Die ausf\u00fchrliche Geschichte hinter der Wefox-Wachstumsstrategie erscheint heute bei Capital<\/a>.<\/p>\n

Gespr\u00e4che mit einem der gro\u00dfen Player<\/h2>\n

Das Ambitionslevel war hoch. Das zeigen schon die \u00dcbernahmekandidaten \u2013 in Deutschland soll es Gespr\u00e4che mit der Firma Fonds Finanz gegeben haben, berichteten mehrere Leute, die mit den Vorg\u00e4ngen betraut waren. Es handelt sich dabei um einen Maklerpool, also einen Zusammenschluss von Maklern, der zu den gr\u00f6\u00dften Playern in Deutschland geh\u00f6rt. 2020 wickelten die Makler knapp 200 Millionen Euro an Provisionen \u00fcber Fonds Finanz ab. Der Verkauf kam nicht zustande; Wefox will sich dazu nicht \u00e4u\u00dfern. Ende 2021 \u00fcbernahm schlie\u00dflich der Finanzinvestor HG Capital den Maklerpool. Der Kaufpreis f\u00fcr 60 Prozent soll sich auf knapp 200 Millionen Euro belaufen haben, wie die S\u00fcddeutsche Zeitung<\/a> berichtete.<\/p>\n

Mit einem gro\u00dfen Anbieter f\u00fcr Autoversicherungen aus Italien wurde sich Wefox 2021 dagegen einig: Mansutti. Rund 100 Millionen Euro steuert das Gesch\u00e4ft seitdem bei und ist hochprofitabel. \u00dcber Autoh\u00e4user vertreibt der Anbieter seine Policen. Der Kaufpreis soll bei rund 350 Millionen Euro gelegen haben. Wefox will das nicht kommentieren.<\/p>\n

Die \u00dcbernahmesumme ist aber ein Hinweis darauf, warum Wefox \u00fcber die Jahre 1,3 Milliarden Dollar von Wagniskapitalgebern einwarb \u2013 damit finanzierte das Startup seinen aggressiven Expansionskurs. Sechs weitere Zuk\u00e4ufe kamen hinzu:<\/p>\n

Wichtige \u00dcbernahmen in der Schweiz und den Niederlanden<\/h2>\n

– Die Maklergruppe<\/strong> aus \u00d6sterreich, eine Vereinigung selbstst\u00e4ndiger Versicherungsmakler, kaufte Wefox Ende 2019 als erstes Unternehmen. Bei einem sogenannten Maklerpool stellt das Unternehmen Services und Versicherungsangebote bereit.
\n– Anfang 2020 folgte der Broker SAM<\/strong> aus der Schweiz, mit mehr als 100 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern. Der Fokus liegt auf Krankenversicherungen.
\n– In Deutschland kaufte Wefox die Berliner Firma Assona<\/strong>, einen Makler f\u00fcr Spezialversicherungen, der 2020 rund 20 Millionen Euro umsetzte.
\n– Mit 123versichert.de <\/strong>kaufte Wefox einen weiteren Versicherungsmakler aus Berlin.
\n– Bei dem zugekauften Anbieter Beratungswerk24<\/strong> handelt es sich um ein Lead-Generierungs-Modell. Das Unternehmen verkauft die Kontakte von potentiell interessierten Kundinnen und Kunden. Konkurrent Clark hatte Finanzen.de mit einem \u00e4hnlichen Ansatz \u00fcbernommen.
\n– Zuletzte kaufte Wefox den Makler TAF<\/strong> aus den Niederlanden von einem Finanzinvestor. Der Fokus liegt auf Lebensversicherungen.<\/p>\n

Die Umsatzzuw\u00e4chse lassen sich auch durch die Zuk\u00e4ufe erkl\u00e4ren: \u201eDas Gesch\u00e4ft von Wefox<\/span> besteht haupts\u00e4chlich aus den gekauften Firmen\u201c, sagt ein ehemaliger Manager. Diese verkaufen Policen bislang vor allem von anderen Versicherungen \u2013 ein altes Gesch\u00e4ft.<\/p>\n

Der Druck steigt<\/h2>\n

Nun ist es nichts Ungew\u00f6hnliches, Wachstum durch Zuk\u00e4ufe anzutreiben. Das ist vor allem dann sinnvoll, wenn man zus\u00e4tzlich eine \u00fcberragende Idee oder Technologie hat, die die zugekauften Unternehmensteile verbindet. Bei Wefox aber steht dieser Beweis noch aus. Die Technik der Firmen laufe weitgehend unabh\u00e4ngig voneinander, eine Verzahnung gebe es bislang kaum, sagen mehrere Insider.<\/p>\n

Das Unternehmen teilt mit, \u201eeine stufenweise Integration aller Verm\u00f6genswerte, einschlie\u00dflich der Migration der Technologieplattformen\u201c erfolge nach dem Kauf eines Vertriebs, \u201emit dem Ziel, die St\u00f6rung des Gesch\u00e4ftsbetriebs zu minimieren\u201c. In Zukunft stehe weiter der Plan, mit Technologie und der eigenen Versicherung das Gesch\u00e4ft m\u00e4chtig anzukurbeln und die Vertriebsplattform auch f\u00fcr andere Unternehmen zu \u00f6ffnen.<\/p>\n

Neuheiten wie eine Reiseversicherung, die am Flughafen oder Bahnhof eines Reiselandes automatisch einen Tarif vorschl\u00e4gt, wurden jedoch eingestellt. Auch das System, das Sch\u00e4den mithilfe von Daten vermeiden soll, bevor sie passieren, hat eine ungewisse Zukunft. \u201eWir investieren nur noch in Produkte, die im ersten Jahr profitabel werden k\u00f6nnen\u201c, sagte Gr\u00fcnder Teicke dem \u201eHandelsblatt\u201c k\u00fcrzlich \u2013 trotzdem soll der Umsatz auf 900 Millionen Dollar in diesem Jahr anwachsen. Der Druck steigt, nach neuen Deals Ausschau zu halten.<\/p>\n

Den Autor erreicht ihr f\u00fcr Hinweise unter caspar.schlenk (at) financefwd.com.<\/em><\/p>\n

Die ganze Geschichte zu Wefox’ Aufstieg und seinen Wachstumsdeals lest ihr hier auf Capital.de<\/a> oder in der neuen Ausgabe von CAPITAL, die ab heute am Kiosk liegt \u2013 oder online im CAPITAL-Shop<\/a> gekauft werden kann.<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Das Versicherungs-Startup Wefox vermeldete im vergangenen Jahr einen Umsatz von 600 Millionen Dollar \u2013 mehr als die meisten deutschen Unicorn-Firmen. Der Wachstumstreiber: \u00dcber die Jahre kaufte das Unternehmen sieben Maklerfirmen zu. Das Bild, das das Versicherungs-Startup Wefox lange Zeit nach au\u00dfen abgab, war blendend. 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