{"id":21923,"date":"2023-01-10T05:55:30","date_gmt":"2023-01-10T04:55:30","guid":{"rendered":"https:\/\/financefwd.com\/?p=21923"},"modified":"2023-01-12T12:00:14","modified_gmt":"2023-01-12T11:00:14","slug":"wefox-expatrio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/financefwd.com\/de\/wefox-expatrio\/","title":{"rendered":"Wie Wefox mit einem fragw\u00fcrdigen Deal sein Wachstum ankurbelte"},"content":{"rendered":"

Exklusiv: 2019 ging Wefox mit dem Anbieter Expatrio eine Kooperation ein \u2013 und konnte damit das Wachstum der eigenen Versicherungstochter massiv beschleunigen. Doch laut Insidern sei einigen der neuen Kunden gar nicht bewusst gewesen, dass sie \u00fcberhaupt eine Versicherung abschlossen hatten.\u00a0<\/em><\/p>\n

Die Zahlen waren eine Sensation. Im Fr\u00fchjahr 2021 ver\u00f6ffentlichte das milliardenschwere Versicherungs-Startup Wefox seinen Jahresbericht, der mit einer schwarzen Zahl endete: Immerhin 7.000 Euro Gewinn erzielte die Berliner Firma mit ihrer Versicherungstochter. Ein positives Ergebnis ist au\u00dfergew\u00f6hnlich f\u00fcr ein schnellwachsendes Startup \u2013 auch Wefox steigerte seinen Umsatz in dem Jahr von 6,6 Millionen Euro auf 33,8 Millionen Euro. Gr\u00fcnder Julian Teicke schrieb angesichts der Zahlen in einer Pr\u00e4sentation: \u201eWir sehen gut aus gegen die Konkurrenz.\u201c In der Branche sorgte das Ergebnis f\u00fcr ungl\u00e4ubiges Kopfsch\u00fctteln.<\/p>\n

Rund zwei Jahre sp\u00e4ter zeigen Recherchen von Capital und Finance Forward nun, was tats\u00e4chlich hinter den Zahlen steckte: Um sein Gesch\u00e4ft anzukurbeln, schloss die Wefox n\u00e4mlich 2019 eine Kooperation mit der Berliner Firma Expatrio ab.<\/p>\n

Das Startup ist ein Service vor allem f\u00fcr Studenten aus dem Ausland, die in Deutschland ein Bankkonto und eine Krankenversicherung brauchen. In dem Paket erhielten die Studenten nun auch eine Hausratsversicherung von Wefox. Der Haken? \u201eViele Studenten haben nicht realisiert, dass sie die Versicherung besitzen \u2013\u202foder es offenbar wieder vergessen\u201c, sagt ein ehemaliger Wefox-Manager. \u201eAnders l\u00e4sst sich nicht erkl\u00e4ren, dass sie so gut wie keine Sch\u00e4den eingereicht haben.\u201c Expatrio betont auf Nachfrage, die Kunden seien nach \u201egesetzlichen Vorschriften\u201c auf das Angebot aufmerksam gemacht worden.<\/p>\n

Ein Wahnsinnswert bei den Hausratversicherungen<\/h2>\n

Der Deal hatte f\u00fcr Wefox einen doppelt positiven Effekt: Die Zahlen der eigenen Versicherung gl\u00e4nzten, das Gesch\u00e4ft lief auf dem Papier gut. Gleichzeitig war die Schadenquote extrem niedrig, weil nur wenige \u00fcberhaupt einen Schaden meldeten \u2013\u202fschlie\u00dflich hatten sie offenbar h\u00e4ufig die Versicherung wieder vergessen.<\/p>\n

Die Schadenquote lag f\u00fcr Hausratsversicherungen bei sieben Prozent \u2013\u202fein Wahnsinnswert. Zum Vergleich: Bei der Ammerl\u00e4nder Versicherung, einem der gro\u00dfen Player in dem Markt, ist die Quote fast sechs Mal so hoch. Im Gesch\u00e4ftsbericht von Wefox ist in diesem Zusammenhang von wenigen Einbr\u00fcchen w\u00e4hrend der Corona-Pandemie die Rede \u2013\u202fder Name Expatrio f\u00e4llt dagegen nicht ein einziges Mal.<\/p>\n

Laut Wefox wurde die Expatrio-Kooperation inzwischen wieder eingestellt, im Firmenumfeld ist von einem \u201eExperiment\u201c die Rede. Offiziell teilt das Unternehmen mit: \u201eEs ist das Wesen einer erfolgreichen Startup-Kultur \u2013 fail fast and learn faster.\u201c Die Kundinnen und Kunden seien \u201estets vor oder w\u00e4hrend des Kaufvorgangs \u00fcber alle Marketinginitiativen gem\u00e4\u00df gesetzlichen Vorgaben informiert\u201c worden. Diese Erwartung habe das Unternehmen auch an die Partner.<\/p>\n

Die alten Tricks der Branche<\/h2>\n

In der Branche sind \u00e4hnliche Vertriebskooperationen durchaus \u00fcblich, beispielsweise bei Kreditkartenanbietern, die Versicherungen mit aufnehmen. Das Versicherungs-Startup bediente sich mit der Koop also eines \u00fcblichen Branchentricks \u2013 dabei wollte Wefox die Industrie eigentlich umkrempeln.<\/p>\n

Nachhaltig war das Wachstum nicht \u2013\u202fdas Gesch\u00e4ft mit Hausrat bei Wefox brach nach 2020 ein. In sp\u00e4teren Pr\u00e4sentationen f\u00fcr Investoren korrigierte Wefox die niedrige Schadensquote selbst nach oben. Die Zahl von rund 50 Prozent \u00fcber alle angebotenen Versicherungen stieg auf 70 Prozent, weil die Firma den Expatrio-Vertrag und einen anderen Deal herausrechnete. 2021 verschlechterte sich das Gesch\u00e4ft weiter, insgesamt stieg die Schadenquote auf \u00fcber 100 Prozent.<\/p>\n

Die Wefox-Versicherungstochter sei noch zu klein, um das Ergebnis mit Ausf\u00e4llen richtig beurteilen zu k\u00f6nnen, hei\u00dft es aus dem Firmenumfeld. Doch seitdem ist es auch nicht mehr gelungen, mit einer schwarzen Zahl zu prahlen.<\/p>\n

Mitarbeit: Hannah Schw\u00e4r und John Hunter; den Autor erreicht ihr f\u00fcr Hinweise unter caspar.schlenk (at) financefwd.com.
\n<\/em><\/p>\n

Die ganze Geschichte zu Wefox’ Aufstieg und seinen Wachstumsdeals lest ihr in der neuen Ausgabe von CAPITAL, die ab 19. Januar am Kiosk liegt \u2013 oder online im CAPITAL-Shop<\/a> gekauft werden kann.<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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