{"id":20040,"date":"2022-09-06T06:00:24","date_gmt":"2022-09-06T04:00:24","guid":{"rendered":"https:\/\/financefwd.com\/?p=20040"},"modified":"2022-09-05T20:17:08","modified_gmt":"2022-09-05T18:17:08","slug":"customer-journey-seo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/financefwd.com\/de\/customer-journey-seo\/","title":{"rendered":"Bei Google kein Geld mehr verbrennen \u2013 so gewinnt ihr effizient Wunschkunden f\u00fcr euer Finanzprodukt"},"content":{"rendered":"

Kostenloser Traffic im entscheidenden Moment der Customer Journey <\/em>\u2013<\/em> wohl das Ziel eines jeden Unternehmens. Und genau das ist die Macht von Google. Mit der Such- und Antwortmaschine schafft Google die zielgerichtetste Art des Traffics. So nutzen die disruptivsten digitalen Unternehmen in der Finanzbranche genau das, um sich den entscheidenden Wettbewerbsvorteil zu sichern. <\/em>Ihr wollt wissen, was diese Strategien alle gemeinsam haben und welche Faktoren unumg\u00e4nglich sind? Der nachstehende Artikel und die beigef\u00fcgte Videoserie helfen euch dabei. <\/em><\/p>\n

Wiederkehrende Muster: Drei Fragen f\u00fcr eine erfolgreiche Search Marketing Strategie<\/strong><\/h2>\n

Warum sind SEO und SEA so schwer zu meistern? Warum schaffen es nur die wenigsten, erfolgreich Neukunden \u00fcber die Suchergebnisse zu generieren? Der Unterschied zwischen Unternehmen, die SEO erfolgreich nutzen und Unternehmen, die hier viel Geld verbrennen, liegt meist in der Planung und Herangehensweise an das Thema SEO.<\/p>\n

Diese zentralen Fragen sollten jedoch klar gekl\u00e4rt sein:<\/p>\n

1. Ist das Management vollumf\u00e4nglich \u00fcberzeugt und gibt entsprechende Ressourcen frei?<\/strong><\/p>\n

Eine der gr\u00f6\u00dften Wachstumsbremsen ist ein generelles Unverst\u00e4ndnis und Misstrauen gegen\u00fcber dem Kanal SEO und Google selbst. So werden einige Meetings, viel \u00dcberzeugungs- und firmeninterne Lobbyarbeit betrieben, anstatt sich auf das Wesentliche zu konzentrieren. Der Fokus sollte auf der Erstellung von hoch qualitativen Inhalten liegen, die den Nutzer in den Vordergrund stellen. Dar\u00fcber sollten sich alle Beteiligten klar werden.<\/p>\n

Tipp<\/strong>: Ben\u00f6tigt ihr Hilfe bei der internen \u00dcberzeugungsarbeit? Legt den Verantwortlichen die Zahlen vor, was es kostet auf SEO zu verzichten<\/a>. Sobald klar wird, welcher Wettbewerbsvorteil \u2013 und vor allem Umsatz \u2013 verloren geht, wird die Relevanz einer umf\u00e4nglichen Search Strategie bewusst.<\/p>\n

Unternehmen, bei denen diese Bremse gel\u00f6st ist, haben den vollen R\u00fcckhalt aller Abteilungen und die des Managements. Es ist ein kanal\u00fcbergreifendes verzahntes Miteinander, weil die Relevanz des Traffics \u00fcber Suchmaschinen f\u00fcr alle Beteiligten klar ist. Hervorgerufen wird das mit einer zuvor definierten Strategie, Wettbewerbsbeobachtungen, aussagekr\u00e4ftigen KPIs, erfahrenen Experten und einer ROI-Planung.<\/p>\n

2. Sind relevante KPIs festgelegt und der Return on Investment (ROI) ist bekannt?<\/strong><\/p>\n

Der Erfolg in den Suchmaschinen h\u00e4ngt ma\u00dfgeblich von qualitativ hochwertigem Content f\u00fcr die richtige Zielgruppe ab. Die Erstellung von gutem Content bedarf jedoch Ressourcen. Diese k\u00f6nnen nur freigegeben werden, wenn sich die Ma\u00dfnahmen nachweislich lohnen.<\/p>\n

Aus diesem Grund m\u00fcssen bereits vor Beginn der Search Strategie die richtigen KPIs ausgew\u00e4hlt und der ROI der Ma\u00dfnahmen berechnet werden. Werden falsche KPIs fokussiert und der ROI nicht permanent oder korrekt gemessen, entsteht ein Vertrauensverlust. Dieser m\u00fcndet im permanenten Hinterfragen der Ma\u00dfnahmen oder in der Einsparung der Ressourcen.<\/p>\n

Erfolgreiche Unternehmen, die die Kan\u00e4le SEO und SEA f\u00fcr ihre Marktmacht nutzen, sch\u00e4tzen bereits zu Beginn ihrer Arbeit den Erfolg der Ma\u00dfnahmen. Sie wissen genau, was sie pro Besucher investieren d\u00fcrfen, wie viel sie pro Besucher \u00fcber SEO einsparen und mit welchem Traffic zu rechnen ist. Mit der Hilfe von externen Experten und Marktbeobachtungen ist klar, welche Strategien funktionieren.<\/p>\n

Diese Unternehmen haben zu Anfang bereits das Ende im Sinn, sind mit den richtigen Zahlen permanent in der Adlerperspektive unterwegs, ohne sich in kleinteiligen und immer wieder \u00e4ndernden KPIs zu verlieren. Gerade deswegen sind das Management und die entsprechenden Stellen an Board, um die n\u00f6tigen Ressourcen \u2013 gute f\u00e4hige externe Experten, Redaktionspower und Budget \u2013 freizugeben.<\/p>\n

3. Habt ihr ein Referenzprojekt, welches zeigt, dass Search Marketing permanent Neukunden generiert?<\/strong><\/p>\n

Vertrauen f\u00fcr die ben\u00f6tigten Ressourcen und die n\u00f6tige Aufmerksamkeit, die es f\u00fcr Search Marketing braucht, entsteht langfristig nur, wenn ein entsprechendes Referenzprojekt den Weg ebnet. Damit wird schwarz auf wei\u00df klar, dass sich diese Ma\u00dfnahmen in einem kleinen eingegrenzten Bereich lohnen. Es ist euer eigenes Labor, mit dem ihr belegen k\u00f6nnt, dass sich die Investitionen in diesen Bereich wirklich rechnen.<\/p>\n

Dabei ist jede Strategie hochindividuell. Ihr k\u00f6nnt aus dem Stand keine Strategie entwickeln, die f\u00fcr euer Unternehmen direkt den durchschlagenden Erfolg bringt. Hierf\u00fcr braucht es ein gutes Laborprojekt, das euch in kurzer Zeit und mit den richtigen KPIs zeigen wird, welche Ma\u00dfnahmen sich lohnen.<\/p>\n

Erfolgreiche Referenzprojekte \u2013 auch Track-Records genannt \u2013 haben eines gemeinsam: Sie zielen auf den absoluten Kernbereich eures Unternehmens ab. Nur so habt ihr gleich zu Anfang das notwendige Vertrauen der Kunden, das ihr f\u00fcr dieses Projekt braucht. Es ist wichtig, dass ihr kein Produkt heranzieht, dass die Marktreife noch nicht erreicht hat. Der Erfolg geht mit dem Vertrauen einher, das ihr bereits bei Google habt, und das ist in den meisten F\u00e4llen ein Top-Produkt bzw. eine -Dienstleistung. Die Abgrenzungen schaffen erfolgreiche Unternehmen, indem sie die Nische in der Themenauswahl schaffen. Dieses Projekt wird sofort skaliert, sobald die KPIs in die richtige Richtung zeigen.<\/p>\n

Herangehensweise an die Strategie in der Finanzbranche: Was wir euch mitgeben k\u00f6nnen<\/strong><\/h2>\n

– W\u00e4hlt die richtige Beratung:<\/strong> Achtung, jeder will euer neuer bester Freund sein! Doch wer hat wirklich erfolgreiche Projekte in eurem Bereich? Achtet auf den Branchenfokus eurer neuen Agentur oder eurer Experten mit Fachexpertise!<\/p>\n

– Abgegrenztes Referenzprojekt:<\/strong> Beweist euch und eurem Unternehmen, dass Search Marketing funktioniert. W\u00e4hlt dazu einen abgegrenzten Bereich, in dem ihr schnell gute Rankings erzielen k\u00f6nnt.<\/p>\n

– W\u00e4hlt ein gutes Cockpit<\/strong>: Hier vier Top-KPIs, die ihr am Anfang fokussieren solltet – Non-Brand Traffic, Sichtbarkeitsindex pro Bereich, Soft Conversions f\u00fcr SEA, approximierter ROI auf 24 Monate.<\/p>\n

– Anf\u00e4ngliche Strategie:<\/strong> Es lohnt sich, sechs bis acht Wochen in eine vorgelagerte Strategie zu investieren. Investiert in die Recherche des Marktes und der Suchbegriffe eurer Kunden, definiert einen detaillierten Ma\u00dfnahmen- und Themenplan f\u00fcr zw\u00f6lf Monate.<\/p>\n

– Gute Prozesse:<\/strong> Schlanke gute Prozesse erm\u00f6glichen den Erfolg. Achtet darauf, dass euer Team sich nicht nur mit sich selbst besch\u00e4ftigt.<\/p>\n

– Verzahnung der Kan\u00e4le:<\/strong> SEO ist das perfekte Werkzeug f\u00fcr Content, der wirklich interessiert, SEA das Tool f\u00fcr die Optimierung des Erfolges und Social Media f\u00fcr das Erschaffen von Authentizit\u00e4t. Dies gilt es gemeinsam zu nutzen.<\/p>\n

Topical Authority f\u00fcr Banken, Versicherungen und Finanzdienstleister <\/strong>\u2013 wie ihr zum Platzhirsch werdet<\/strong><\/h2>\n

Google ist es besonders wichtig, das beste Ergebnis f\u00fcr eine gewisse Suchanfrage bereitzustellen. Das muss nicht immer der beste Content sein, denn so tickt unser Hirn leider nicht. Als Beispiel: Wenn ich nach einem Girokonto suche, werde ich die Ergebnisse der Big Player wie der ING oder mir bekannten Marken bevorzugen. Sie haben f\u00fcr mich einfach die \u201ethematische Autorit\u00e4t im Kopf\u201c.<\/p>\n

Genau in diese Richtung steuert Google seit einigen Jahren. Die Suchmaschinen wollen den Usern das liefern, was sie wollen: Informationen von Instanzen und Marken, denen sie vertrauen. So werde ich bei einer Suchanfrage zu einer Kinderkrankheit die Kinder\u00e4rzte im Netz und nicht das GTI-Schrauberforum bevorzugen, egal an welcher Stelle das Ergebnis bei Google erscheint.<\/p>\n

Und genau diese Entwicklung k\u00f6nnt ihr euch zunutze machen, wenn es um einen Anstieg des Besucherstroms aus den Suchmaschinen geht. Dabei ist es nicht wichtig, ob es sich um bezahlte oder unbezahlte Suche \u2013 also SEO oder SEA \u2013 handelt. Die Resonanz mit eurem Suchergebnis schafft Klicks auf euer Suchergebnis, bringt Vertrauen in das Angebot und generiert Umsatz.\u00a0Dabei spielt es weder f\u00fcr euch noch den Besucher eine Rolle, an welcher Stelle in der Suchmaschine das stattfindet.<\/p>\n

Die Vorgehensweise bei der Themenauswahl<\/strong><\/p>\n

Um einen durchschlagenden Erfolg in den Suchmaschinen zu erreichen, ist es zwingend erforderlich, dass ihr mit eurer Kerndienstleistung startet. Fokussiert zun\u00e4chst ein Kern-Keywordset. Hier ist die Frage der USPs entscheidend. Bietet ihr Leasing und Finanzierungen f\u00fcr Unternehmensberater an, dann w\u00e4hlt genau diese Keywords mit dem passenden Suchintent, nach denen die Kunden suchen. Es w\u00e4re im ersten Schritt nicht ratsam, allgemein \u00fcber Leasing, Finanzierung oder gar f\u00fcr \u201eUnternehmensberater gr\u00fcnden\u201c zu schreiben!<\/p>\n

W\u00e4hlt in eurer Kerndienstleistung die besten Keywords aus. Lasst euch hierf\u00fcr Zeit oder investiert f\u00fcr diesen Schritt gleich in Profis. W\u00e4hlt einen in sich geschlossenen Bereich, den ihr nun mit eurer Expertise bestm\u00f6glich f\u00fcr eure Zielgruppe beschreibt. Nur so k\u00f6nnt ihr eine Topical Authority in einem Bereich erreichen. Ist dieser Bereich abgedeckt, k\u00f6nnt ihr euch langsam aus dieser Bubble herausbewegen.<\/p>\n

Zauberformel f\u00fcr Skalierungen im Finance <\/strong>\u2013 so generiert ihr schnelle Track Records<\/strong><\/h2>\n

Wenn euer Interesse darin besteht, stetig Neukunden \u00fcber Google und andere Suchmaschinen zu generieren, wird der Schl\u00fcssel in der Skalierung der Strategie liegen. Sobald ihr f\u00fcr euer Unternehmen ein Projekt erfolgreich abgeschlossen habt, k\u00f6nnt ihr mit einem ganz anderen Bewusstsein ein Risiko f\u00fcr die Kan\u00e4le SEO und SEA aufnehmen.<\/p>\n

Seid ihr an mehr Tipps f\u00fcr die Skalierung in Suchmaschinen interessiert? In dieser Videoreihe findet ihr Expertentalks, die euch helfen werden, eure SEO-Strategie weiterzuentwickeln und erfolgreich zu skalieren<\/a>.<\/p>\n

Jetzt zur kostenlosen Videoreihe anmelden!<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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