{"id":16296,"date":"2022-02-24T06:45:50","date_gmt":"2022-02-24T05:45:50","guid":{"rendered":"https:\/\/financefwd.com\/?p=16296"},"modified":"2022-02-23T23:22:37","modified_gmt":"2022-02-23T22:22:37","slug":"finary-deutschland","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/financefwd.com\/de\/finary-deutschland\/","title":{"rendered":"Y-Combinator und Speedinvest investieren: Finary kommt nach Deutschland"},"content":{"rendered":"<p><em>Exklusiv: Speedinvest investiert gemeinsam mit dem Y-Combinator und Business-Angels wie Bitpanda-CEO Eric Demuth acht Millionen Euro in das franz\u00f6sische Fintech Finary. Jetzt kommt die Verm\u00f6gensverwaltungssoftware auch nach Deutschland.\u00a0<\/em><\/p>\n<p>Angefangen hat es mit Excel-Tabellen. Das war Mounir Laggoune und Julien Blancher aber schnell zu kompliziert, also sollte eine bessere L\u00f6sung her, um ihre Geldanlagen zu managen. Ein paar Startups hatten sich da schon daran versucht, derartige Daten f\u00fcr Nutzer zusammenzuf\u00fchren.<\/p>\n<p>So richtig habe das Angebot aber nie gepasst, sagt Laggoune. Das Problem: \u201eEs gibt kaum Anbieter, die global viele verschiedene Assetklassen zusammenf\u00fchren.\u201c Die meisten konzentrieren sich auf Aktien. Also haben sie 2020 in Paris Finary gegr\u00fcndet. Kurze Zeit sp\u00e4ter wurde es in den ber\u00fchmten Y-Combinator aufgenommen, von Speedinvest gab es erstes Kapital. Der VC finanzierte bereits Finanz-Startups wie Holvi, Wefox oder Bitpanda.<\/p>\n<p id=\"newsletter\">Das Startup wuchs, f\u00fcr die 30.000 ersten Kunden flie\u00dfen nach Angaben von Finary mehr als zehn Milliarden Euro in Assets \u00fcber die Plattform. Jetzt soll es richtig losgehen, Investoren stecken acht weitere Millionen in das Unternehmen. Finary will unter anderem nach Deutschland expandieren, bis Ende des Jahres will es seine Kundenzahl verzehnfachen. Dabei ist die Kundenakquise in dem Segment gar nicht so einfach.<\/p>\n<h2>Wohlhabende Kunden, g\u00fcnstiges Preismodell<\/h2>\n<p>Glaubt man den Zahlen, dann haben Finary-Kunden derzeit im Schnitt 333.000 Euro an Assets. Es spricht also eine wohlhabendere Kundengruppe an. Sie k\u00f6nnen mit der App oder Webanwendung ihre Ersparnisse, Aktienanlagen, Hypotheken, Immobilien und Kryptow\u00e4hrungen verwalten. Au\u00dferdem sollen auch alle Konten von verschiedenen Banken und Finanzinstituten per API-Schnittstelle zusammengefasst werden.<\/p>\n<p>Die Art der Kunden ist \u00fcber die klassische Kundenakquisemethode von Endkunden-Fintechs \u2013 Werbeanzeigen auf Facebook, Instagram und Co. \u2013 nicht zu erreichen. Dessen ist sich Laggoune bewusst. Er setzt auf Mundpropaganda und will f\u00fcr seine Kunden eine Community aufbauen, sie in Online-Foren und auf Events zusammenbringen. \u201eWir haben bemerkt: Wenn wir in einer Stadt mehr vertreten sind, dann steigt unser Wachstum exponentiell\u201c, sagt der Gr\u00fcnder. Das zeige: Produkte wie das von Finary werden gerne weiterempfohlen.<\/p>\n<p>Um seine Kundengruppe noch enger an sich zu binden, soll in den kommenden Wochen ein Verkauf von Anteilen an Finary starten. Ab zehn Euro k\u00f6nnen Interessenten in einer Crowdfunding-Kampagne Teilhaber werden, zu den gleichen Konditionen der j\u00fcngsten Finanzierungsrunde. Zu welcher Bewertung das Fintech finanziert wurde \u2013 das will Laggoune noch nicht verraten.<\/p>\n<p>Stutzig macht indes das Gesch\u00e4ftsmodell. Die meisten Kunden nutzen eine kostenlose Version der Anwendung, mit ihnen verdiene er kein Geld. \u201eWir sehen die kostenlos-Kunden als Akquise-Kanal f\u00fcr unser Subscriptionmodell.\u201c Hinzu kommt eine kleinere Gruppe an Premiumkunden, die pro Monat 15 Euro Geb\u00fchr bezahlen. Sie befinde sich \u201eim zweistelligen Prozentbereich\u201c, sagt der Gr\u00fcnder.<\/p>\n<h2>\u201eWir wollen kein Supermarkt f\u00fcr Anlageklassen werden\u201c<\/h2>\n<p>Liegt der Anteil der Premium-Kunden beispielsweise bei 30 Prozent, dann kommt das Startup mit seinen 30.000 Kunden derzeit auf 150.000 Euro Umsatz. Dem gegen\u00fcber stehen Kundenaquisekosten, die weitaus h\u00f6her als bei anderen Fintechs sein d\u00fcrfte, denn mit Facebookanzeigen l\u00e4sst sich die Zielgruppe offenbar nicht abspeisen. \u201eVom Y-Combinator hie\u00df es auch, dass wir mindestens 100 Euro pro Monat nehmen sollten\u201c, sagt Laggoune.<\/p>\n<p>Premiumkunden bekommen eine \u00dcbersicht der Geb\u00fchren, die sie abtreten, bei Finary hei\u00dft das Tool \u201eFee-Scanner\u201c. Besonders bei aktiv gemanagten Fonds sei vielen Anlegern nicht bewusst, wie viel sie extra bezahlen w\u00fcrden. \u201eDabei schlagen die meisten davon nichtmal einfache ETFs\u201c, sagt Laggoune. Au\u00dferdem mache die App auf Grundlage der Kundendaten Vorschl\u00e4ge, wie das Geld kosteneffizienter angelegt werden k\u00f6nnte. Auf ein Affiliate-Programm will Finary dabei bewusst verzichten, zu schlecht sei der Ruf dieser Monetarisierungsform. \u201eWir wollen kein Supermarkt f\u00fcr Anlageklassen werden.\u201c<\/p>\n<p>Als n\u00e4chsten Wachstumsschritt ist f\u00fcr dieses Jahr die Expansion nach Deutschland, Gro\u00dfbritannien und in die Schweiz geplantt, das Angebot wird derzeit \u00fcbersetzt und angepasst. Das Team von derzeit zehn Personen soll auf 40 anwachsen.<\/p>\n<p>Um richtig Geld zu verdienen muss Finary noch stark wachsen und m\u00f6glicherweise an seinem <a href=\"https:\/\/financefwd.com\/de\/preismodelle-fintechs\/\">Pricing-Modell<\/a> schrauben. Eine bislang ungenutzte Chance ist zudem, die wohlhabende Kundengruppe f\u00fcr Deals mit exklusiven Fonds zusammenzuf\u00fchren. Ein Beispiel davon liefert der digitale Verm\u00f6gensverwalter Liqid, der seinen Kunden inzwischen Zugang zu Top-VCs aus dem Silicon Valley \u2013 beispielsweise Andreessen Horowitz oder Accel \u2013 erm\u00f6glicht (<a href=\"https:\/\/financefwd.com\/de\/lennertz-liqid-vc-fonds\/\">Finance Forward<\/a> berichtete).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Exklusiv: Speedinvest investiert gemeinsam mit dem Y-Combinator und Business-Angels wie Bitpanda-CEO Eric Demuth acht Millionen Euro in das franz\u00f6sische Fintech Finary. Jetzt kommt die Verm\u00f6gensverwaltungssoftware auch nach Deutschland.\u00a0 Angefangen hat es mit Excel-Tabellen. 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