{"id":15959,"date":"2022-02-08T05:30:18","date_gmt":"2022-02-08T04:30:18","guid":{"rendered":"https:\/\/financefwd.com\/?p=15959"},"modified":"2022-02-08T06:31:34","modified_gmt":"2022-02-08T05:31:34","slug":"vivid-softbank-n26","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/financefwd.com\/de\/vivid-softbank-n26\/","title":{"rendered":"Softbank nimmt N26 in die Zange \u2013\u00a0Vivids Chancen nach der 100-Millionen-Runde"},"content":{"rendered":"

Vivid gelingt mit einer n\u00e4chsten hohen Finanzierung ein Coup. Die Berliner Neobank kann zurzeit eine Schw\u00e4che von N26 ausnutzen \u2013 und setzt auf einen grunds\u00e4tzlich anderen Ansatz. Wer macht das Rennen?
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\nSoftbank erhielt fr\u00fch einen Spitznamen: K\u00f6nigsmacher. Aggressiv investierte der japanische Tech-Investor in Startups \u00fcberall auf der Welt. Die mehr als 100 Milliarden US-Dollar schweren Fonds sollten die jungen Unternehmen von jeglichen Geldsorgen befreien \u2013 ein Wettbewerbsvorteil gegen\u00fcber den Konkurrenten.<\/p>\n

Ausgerechnet dieser Geldgeber hat sich, wie gestern bekannt wurde, an dem aufstrebenden N26-Konkurrenten Vivid Money beteiligt. 100 Millionen Euro flossen insgesamt in die erst 2020 gegr\u00fcndete Neobank, die Bewertung stieg auf 750 Millionen Euro.<\/p>\n

Das Berliner Fintech Vivid ist derweil nicht der einzige N26-Konkurrent, den Softbank finanziert: Auch beim britischen Erzfeind Revolut sind die Japaner an Bord. Eigentlich ist es ungew\u00f6hnlich, dass ein Wagniskapitalgeber konkurrierende Startups finanziert. Denn das Marketing von Wettbewerbern lassen Geldgeber ungern gegeneinander antreten, doch Softbank hat diese Regel schon mehrfach gebrochen. Mit dem Vivid-Investment ist Softbank nun wieder dabei mehrere Konkurrenten zu finanzieren. Und die haben alle einen gemeinsamen Gegner: N26.<\/p>\n

Schnelligkeit trotz eines sp\u00e4ten Starts<\/h2>\n

Ziemlich genau vor zwei Jahren tauchten die ersten Anzeichen auf<\/a>: Artem Yamanov und Alexander Emeshev, zwei fr\u00fchere Manager der russischen Challenger-Bank Tinkoff, gr\u00fcndeten in Berlin Vivid Money. Durch eine Kooperation mit der Solarisbank gelang der rasche Launch.<\/p>\n

Trotz des sp\u00e4ten Starts \u2013 im Vergleich zu Konkurreten wie N26 und Revolut \u2013 konnte Vivid erstaunlich schnell aufholen. Mit der neuen Finanzierungsrunde verk\u00fcndet der Herausforderer nun eine Kundenzahl von einer halben Million. Das neue Geld wird zu gro\u00dfen Teilen in das Marketingbudget flie\u00dfen. Kostete es anfangs noch mehr als 100 Euro, um einen Kunden zu gewinnen, sei die Zahl nun im zweistelligen Euro-Bereich, hei\u00dft es vom Unternehmen, ohne genaue Zahlen zu nennen. In drei europ\u00e4ischen L\u00e4ndern ist Vivid jetzt unterwegs.<\/p>\n

Der anstehende Wettkampf N26 gegen Vivid wird derweil ein Wettbewerb der Modelle sein. Auch wenn sich die Fintech-Anbieter von au\u00dfen \u00e4hneln, gibt es vier gro\u00dfe Unterschiede.<\/p>\n

1. Produktinnovation<\/h2>\n

Vivid lanciert seit dem Start mit gro\u00dfem Tempo immer neue Features: Eine Cashback-Funktion, die das gesparte Geld in Aktien investiert, hohe Rabattangebote, Aktien- und Krypto-Handel, Hotelbuchungen und ein Feature f\u00fcr Steuererkl\u00e4rungen. Bei den Produkt-Launches ging das Team manchmal lieber fr\u00fcher als sp\u00e4ter an den Markt. Die Rabattprogramme \u00e4nderten sich beispielsweise im Eiltempo. Schnelligkeit ging vor Perfektion.<\/p>\n

Der Konkurrent N26 hat sein Produkt schon seit L\u00e4ngerem nicht mehr grundlegend weiterentwickelt. Zurzeit arbeitet der Platzhirsch an einem Krypto- und Aktienhandel<\/a>, doch auch das d\u00fcrfte noch Monate dauern. Vivid Money \u2013 obwohl Jahre sp\u00e4ter gestartet \u2013 ist deutlich weiter, werkelt zurzeit am Aufbau einer Investment-Community.<\/p>\n

2. Partner und Lizenz<\/h2>\n

N26 setzt st\u00e4rker auf Eigen-Entwicklungen und will auch die neuen Features selbst aust\u00fcfteln oder eng mit einem Partner zusammenarbeiten. Vivid st\u00fctzt sich nicht nur auf Lizenz und Infrastruktur der Solarisbank \u2013 sondern hat sich zum Beispiel f\u00fcr sein Trading-Tool mit dem M\u00fcnchner Anbieter CM Equity zusammengetan. Der bietet den Handel von sogenannten Teilaktien an. Das ist zwar nicht die reine Lehre. F\u00fchrte aber zum raschen Marktstart.<\/p>\n

N26 mit eigener Banklizenz hat zurzeit eine Untersuchung der Finanzaufsicht Bafin laufen und darf nur eingeschr\u00e4nkt wachsen \u2013 eine Schw\u00e4che, die Vivid nun ausnutzen kann. Gegen vier F\u00fchrungskr\u00e4fte wird zudem von der Berliner Staatsanwaltschaft ermittelt, wie das Handelsblatt<\/a> berichtete.<\/p>\n

3. Gesch\u00e4ftsmodell<\/h2>\n

Im Ansatz liegt der gro\u00dfe Unterschied der Gesch\u00e4ftsmodelle: Bei Vivid bleiben insgesamt viel weniger Ertr\u00e4ge h\u00e4ngen. Allein f\u00fcr die halbe Millionen Kunden d\u00fcrfte die Neobank pro Jahr zwischen 10 Millionen und 15 Millionen Euro an die Solarisbank \u00fcberweisen (die an einem Konto grob zwischen 25 Euro und 30 Euro je Konto in Rechnung stellt). Beim Aktien- und Krypto-Handel teilt wiederum Vivid die Marge mit CM Equity. Und bei den Rabatt-Angeboten legt der Newcomer teilweise sogar Geld drauf, um die Kunden anzulocken.<\/p>\n

Zehn Prozent geh\u00f6ren zu den zahlenden Kunden bei Vivid, hei\u00dft es auf Nachfrage. Bei grob 50.000 der sogenannten Prime-Kunden erzielt die Firma damit rund sechs Millionen Euro Jahresumsatz. Damit w\u00e4ren nur grob die H\u00e4lfte der Solarisbank-Kosten gedeckt. Daf\u00fcr gibt es mit den Aktien- und Krypto-Produkten auch mehr Angebote, um Geld zu einzunehmen. Noch gibt es keine Gesch\u00e4ftszahlen, allerdings ist nicht ersichtlich, wie Vivid mit dem heutigen Modell in allzu naher Zukunft Geld verdienen will.<\/p>\n

N26 kann mit eigener Lizenz unabh\u00e4ngiger agieren. In der Theorie d\u00fcrfte sich diese Aufbauarbeit gelohnt haben \u2013 denn vom umgesetzten Euro bleibt bei N26 deutlich mehr h\u00e4ngen.<\/p>\n

4. Super-App-Ambitionen<\/h2>\n

Beide Neobanken haben das Ziel verk\u00fcndet, bald mehr externe Dienste zu integrieren. N26-Gr\u00fcnder Valentin Stalf sprach bereits davon, wie es w\u00e4re, sein Taxi per N26-App zu bestellen. Vivid hegt den Plan einer sogenannten Super-App auch schon l\u00e4nger und erm\u00f6glicht beispielsweise Hotelbuchungen dank einer Kooperation \u00fcber das Reiseportal Booking.<\/p>\n

Doch erst eine \u201ehohe vierstellige Anzahl\u201c an Kunden habe dar\u00fcber schon gebucht, teilt ein Sprecher mit. Scheitert der Ansatz? Kann sein. W\u00e4re aber Teil der Idee. Vivid Money ist Trial-and-Error. Verglichen damit tritt N26 fast schon konservativ auf.<\/p>\n