{"id":15157,"date":"2021-12-14T06:00:58","date_gmt":"2021-12-14T05:00:58","guid":{"rendered":"https:\/\/financefwd.com\/?p=15157"},"modified":"2021-12-14T09:46:03","modified_gmt":"2021-12-14T08:46:03","slug":"fyrst-25000-kunden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/financefwd.com\/de\/fyrst-25000-kunden\/","title":{"rendered":"Fyrst hat 25.000 Kunden \u2013 reicht das f\u00fcr den Angriff auf Penta und Holvi?"},"content":{"rendered":"<p><em>Die Deutsche Bank wollte mit ihrem Gesch\u00e4ftskunden-Fintech Fyrst die Startups im Markt \u00fcbertreffen. Mittlerweile z\u00e4hlt es beachtliche 25.000 Kunden. Doch wie ertragreich ist das Modell?<\/em><\/p>\n<p>Wer sich im Internet auch nur kurz mit Unternehmensgr\u00fcndungen und Selbstst\u00e4ndigkeit\u00a0auseinandersetzt, bekommt nach ein paar Klicks Werbung von Neobanken angezeigt. Penta, Qonto, Holvi oder Kontist, sie alle gehen in den sozialen Netzwerken auf Kundenfang.<\/p>\n<p>Von einem Anbieter findet sich dagegen keine Spur. Fyrst, das <a href=\"https:\/\/financefwd.com\/de\/fyrst-werbe-offensive\/\">Gesch\u00e4ftskunden-Fintech der Deutschen Bank<\/a>, meidet Facebook, Instagram und Co. Au\u00dferdem ist es ruhig um das ambitionierte Bankenprojekt geworden. Steht Fyrst schon wieder vor dem Aus?<\/p>\n<p id=\"newsletter\">Bislang sieht es nicht danach aus \u2013 im Gegenteil: Die Banktochter w\u00e4chst weiter rasant, sie verk\u00fcndet 25.000 Kunden, in den vergangenen zw\u00f6lf Monaten konnte es die Kundenbasis verdoppeln, wie Jens Wohlfahrt, der Fyrst-Manager, mitteilt. Es f\u00e4hrt dabei eine andere Strategie als die Startup-Konkurrenz und setzt weiter auf ein Kostenlos-Konto.<\/p>\n<h2>Fyrst setzt weiterhin auf ein kostenloses Konto<\/h2>\n<p>Auff\u00e4llig ist, dass Fyrst seit seinem ersten Jahr das Wachstum nicht beschleunigen konnte. Denn wie <a href=\"https:\/\/finanz-szene.de\/digital-banking\/deutsche-bank-mobile-banking-app-fyrst-hat-jetzt-12-000-kunden\/\">Finanz-Szene<\/a> im Oktober 2020 berichtete, z\u00e4hlte es zu der Zeit 12.000 Kunden. In den rund 14 Monaten seither kamen 13.000 dazu. Beim Tempo muss Fyrst nun zulegen, um eine Relevanz im Gesamtmarkt zu bekommen.<\/p>\n<p>Treiber d\u00fcrfte das kostenlose Basis-Konto sein, das viele der Kunden anlockt. Schlie\u00dflich hatten Konkurrenten wie <a href=\"https:\/\/financefwd.com\/de\/penta-pricing\/\">Penta<\/a> und <a href=\"https:\/\/financefwd.com\/de\/holvi-strategie-bilanz\/\">Holvi<\/a> ihre Kostenlos-Konten in den vergangenen Monaten abgestellt, weil es sich nicht rechnete.<\/p>\n<p>Doch genau dort kann Fyrst einen Vorteil gegen\u00fcber der Startup-Konkurrenz ausspielen, der Anbieter greift an vielen Stellen auf die Infrastruktur seines Mutterunternehmens zur\u00fcck. Zum einen d\u00fcrfte der Aufbau des kompletten Angebots vergleichsweise g\u00fcnstig gewesen sein, es handelt es sich um ein neu entwickeltes Frontend der bereits bestehenden Postbank-App. Auch aufwendigen regulatorischen Fragen muss sich Fyrst nicht stellen, das wird vom Konzern im Hintergrund geregelt. Faktoren, die Wohlfahrt f\u00fcr essentiell auf dem Weg in die Profitabilit\u00e4t pro Kunde h\u00e4lt.<\/p>\n<p>Entsprechend werden auch die Personalkosten auffallen, das Kernteam besteht aus 16 Mitarbeitern. Ein gro\u00dfer Unterschied beispielsweise zu dem finnischen Holvi, das aktuell rund 70 Mitabeiter z\u00e4hlt \u2013 allerdings einst auch auf 200.000 Kunden kam, davon etwa 90.000 in Deutschland. Das 2017 gegr\u00fcndete Penta bedient mit mehr als 140 Mitarbeitern rund 40.000 Kunden. Fyrst muss es nun gelingen bei der Kundenzahl zu wachsen, ohne die Mitarbeiterzahl substantiell zu erh\u00f6hen.<\/p>\n<h2>Fast zwei Drittel der Kunden sind Existenzgr\u00fcnder<\/h2>\n<p>Eine n\u00e4chste Herausforderung: Die Zielgruppe von Fyrst an sich ist weitaus weniger ertragreich. Mehr als 60 Prozent der neuen Kunden haben ihr Unternehmen 2020 und 2021 gegr\u00fcndet. Existenzgr\u00fcnder sind leichter zu gewinnen, sie suchen gezielt nach einem Konto-Anbieter und m\u00fcssen nicht mit hohen Marketingkosten zu einem aufwendigen Konto-Wechsel bewegt werden. Das spart Kosten.<\/p>\n<p>Gleichzeitig ist klar: Viele Existenzgr\u00fcndungen scheitern in Deutschland, das liegt in der Natur der Sache. Und bis dahin sind sie wenig ertragreich, besonders am Anfang beg\u00fcnstigen Unternehmenskunden noch kein ertragreiches Gesch\u00e4ftsmodell f\u00fcr ihre Bank. Die strategische Herausforderung: Unter Existenzgr\u00fcndern gibt es zwei Gruppen, kleine Betriebe wie etwa B\u00e4cker oder Friseure sowie Startups und Agenturen, deren Gesch\u00e4ft wom\u00f6glich skaliert. Genau diese wachsenden Firmen muss Fyrst beim Start erreichen.<\/p>\n<p>Daf\u00fcr arbeitet Fyrst an neuen Produkten. Es will k\u00fcnftig Kredite anbieten. Au\u00dferdem bietet es Angebote f\u00fcr den privaten Bedarf der Unternehmer an. Beispielsweise, in dem es die digitale Verm\u00f6gensverwaltung Robin von der Deutschen Bank integriert.<\/p>\n<p>Es bleiben viele Fragen offen: Zum Beispiel, wie viel bei der Partnerschaft in den eigenen Taschen h\u00e4ngen bleibt? Wie lukrativ sich Kreditgesch\u00e4ft mit Existenzgr\u00fcndern betreiben l\u00e4sst und wie viele zahlende Kunden das Unternehmen vorweisen kann.<\/p>\n<p>So muss sich Fyrst auch fast 30 Monate nach seiner Gr\u00fcndung weiterhin die Frage gefallen lassen, ob es tats\u00e4chlich Aussicht auf Erfolg hat. Denn wenngleich es weiter w\u00e4chst, k\u00f6nnte es sich als schwierig erweisen, mit der Kundengruppe ein nachhaltiges Gesch\u00e4ftsmodell aufzubauen. Holvi musste das schmerzhaft lernen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Deutsche Bank wollte mit ihrem Gesch\u00e4ftskunden-Fintech Fyrst die Startups im Markt \u00fcbertreffen. Mittlerweile z\u00e4hlt es beachtliche 25.000 Kunden. Doch wie ertragreich ist das Modell? Wer sich im Internet auch nur kurz mit Unternehmensgr\u00fcndungen und Selbstst\u00e4ndigkeit\u00a0auseinandersetzt, bekommt nach ein paar Klicks Werbung von Neobanken angezeigt. 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