{"id":1062,"date":"2018-08-31T12:07:35","date_gmt":"2018-08-31T10:07:35","guid":{"rendered":"https:\/\/financefwd.com\/?p=1062"},"modified":"2018-09-10T16:31:24","modified_gmt":"2018-09-10T14:31:24","slug":"so-viel-bezahlen-banken-mittlerweile-fur-einen-neukunden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/financefwd.com\/de\/so-viel-bezahlen-banken-mittlerweile-fur-einen-neukunden\/","title":{"rendered":"So viel zahlen Banken mittlerweile f\u00fcr einen Neukunden"},"content":{"rendered":"<p><strong>Wir leben in Nullzinszeiten, die smarte Konkurrenz lockt ohne Filialen aufs Smartphone \u2013 und nun will auch noch die GAFA ein St\u00fcck vom Kuchen: F\u00fcr Banken wird es immer schwieriger und damit teurer, Neukunden zu gewinnen. Wir haben mit Hakan \u00d6zal, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer von financeAds, \u00fcber die wichtigsten Marketingkan\u00e4le, aktuelle Produkttrends und die zwei gro\u00dfe Probleme der Banken bei der Neukunden-Gewinnung gesprochen.<\/strong><\/p>\n<p><strong>FinanceFWD:<\/strong> Herr \u00d6zal, im Bankensektor m\u00fcsste financeAds eigentlich jedem ein Begriff sein. K\u00f6nnen Sie dennoch in eigenen Worten Ihr Gesch\u00e4ftsmodell beschreiben?<\/p>\n<p><strong>\u00d6zal:<\/strong> financeAds ist spezialisiert auf Performance-basiertes Online Marketing f\u00fcr die Finanzindustrie. In Deutschland betreiben wir das f\u00fchrende Affiliate-Netzwerk und bringen Banken mit Website-Betreibern (z.B. Finanz-Vergleichsportalen) zusammen. Banken nutzen uns, da wir ihnen einen Zugang zu allen relevanten Publishern (Website-Betreiber, Email, Display etc.) mit finanzinteressierten Usern erm\u00f6glichen und dazu die gesamte Abwicklung vom Tracking \u00fcber Betreuung bis zur Auszahlung \u00fcbernehmen. Publisher wiederum vertrauen uns, da wir sie als Branchenexperte beraten und ihnen den Zugang zu fast allen Banken und Versicherungen in Deutschland bieten.<\/p>\n<p><strong>FinanceFWD:<\/strong> Hat sich das Affiliate-Business f\u00fcr Finanzprodukte im Laufe der Jahre ver\u00e4ndert?<\/p>\n<p><strong>\u00d6zal:<\/strong> Affiliate-Marketing wird immer bekannter und beliebter am Markt. Auch die schwarzen Schafe sind mittlerweile vertrieben, sodass die Attraktivit\u00e4t und Ums\u00e4tze unserer Branche kontinuierlich wachsen. Gerade f\u00fcr die Vermarktung von Finanzprodukten ist das wichtig, da Banken aufsichtsrechtlichen Vorgaben unterliegen und das Vertrauen in ihre Marke im Vordergrund steht. Auch haben Finanzprodukte ihren Weg in die Digitalisierung gefunden. In Deutschland erledigen \u00fcber 50 Prozent aller Bundesb\u00fcrger ihre Bankgesch\u00e4fte online, Tendenz steigend. In Norwegen liegt dieser Wert \u00fcber 90 Prozent. Daher verlagern immer mehr Banken den Vertrieb ins Internet.<\/p>\n<p>[wd_hustle id=&#8221;artikel-embed&#8221; type=&#8221;embedded&#8221;]<br \/>\n<\/p>\n<p>Es werden j\u00e4hrlich \u00fcber drei Millionen neue Girokonten online abgeschlossen. Wenn man fr\u00fcher zur Filialbank um die Ecke gegangen ist, vergleicht der Deutsche nun im Internet. Daher ist der Wettbewerb auch so gestiegen. Jedoch sind Finanzprodukte stark erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftig, schwer zu vergleichen und mit vielen Sternchentexten verbunden, was einen einfachen und skalierbaren Online-Abverkauf erschwert. Daher zahlen Banken mitunter die h\u00f6chsten Vertriebsprovisionen und bei Google die h\u00f6chsten Preise pro Klick. Beispielsweise kostet f\u00fcr das Suchwort \u201eKredite vergleichen\u201c ein Klick bis zu 30 Euro. Und genau diese Entwicklungen haben dazu gef\u00fchrt, dass sich viele Publisher genau auf diese Branche fokussieren. Mit kreativen Ideen oder qualitativen Testberichten und Empfehlungen wird der User beraten und so ein passendes Finanzprodukt vermittelt.<\/p>\n<p><strong>FinanceFWD:<\/strong> Was sind die wichtigsten Kan\u00e4le, \u00fcber die Banken Leads generieren?<\/p>\n<p><strong>\u00d6zal:<\/strong> Im Online-Marketing ist f\u00fcr Banken der wichtigste Kanal nach wie vor \u201eGoogle Ads\u201c. Hier sind Banken immer noch bereit, sehr hohe CPC-Preise zu bezahlen, ohne zu wissen, ob es zu einem Abschluss kommt. Danach kommen die Finanz-Vergleichsportale, wie etwa Verivox oder FinanceScout24, die eng mit uns zusammenarbeiten. Aber auch reichweitenstarke Deal- und Reiseportale, Cashback-Anbieter oder Email-Versender sind wichtige Kan\u00e4le, um Neukunden zu erreichen. Eher neu ist das Thema Influencer-Marketing im Finanzsektor.<\/p>\n<p><strong>FinanceFWD:<\/strong> Wo sehen Sie bei Banken aktuell den gr\u00f6\u00dften Bedarf bzw. das gr\u00f6\u00dfte Hindernis?<\/p>\n<p><strong>\u00d6zal:<\/strong> Die gr\u00f6\u00dfte Schwierigkeit hatten Banken immer schon damit, ihre Kunden zu verstehen. Das gleiche Problem ergibt sich leider auch im Online Marketing oder in der Kommunikation mit Publishern.<\/p>\n<p>Im Bezug auf das Online-Marketing haben Banken aktuell zwei gro\u00dfe Probleme: Zum einen besch\u00e4ftigt sich der klassische Internetnutzer ungern mit Finanzprodukten, da sie einfach nicht emotional oder spannend genug sind. So f\u00e4llt beispielsweise die Entscheidung f\u00fcr oder gegen ein Girokonto nicht so leicht wie f\u00fcr einen neuen Wintermantel. Wenn er sich dann dennoch f\u00fcr ein Produkt entscheidet, w\u00fcnscht er sich ein nutzerfreundliches Onboarding \u2013 und das am liebsten Mobile. Genau das bekommen die wenigsten Banken aktuell hin, leider.<\/p>\n<p>Zum anderen steigen die Preise f\u00fcr finanzaffinen Traffic im Internet, genauso wie der Wettbewerb. Es gibt immer mehr Anbieter von Finanzprodukten, die den deutschen Kunden erreichen wollen. Jedoch sind die \u201eTop-Platzierungen\u201c im Internet begrenzt, etwa die Top Google-Ads-Platzierungen oder die Platzierung in einem Finanz-Vergleichsrechner. Daher steigen diese Preise, egal ob CPC (cost-per-click) oder performance-orientierter CPA (cost-per-action).<\/p>\n<p><strong>FinanceFWD:<\/strong> Was kostet eine Bank denn aktuell ein Neukunde?<\/p>\n<p><strong>\u00d6zal:<\/strong> Bei einem Bank-Neukunden rechnen Banken in der Regel mit dem Customer Lifetime Value, da mit einem Girokonto erstmal kein Geld verdient werden kann. Daher zahlen Banken f\u00fcr einen Neukunden (Girokonto) bis zu 500 Euro pro erfolgreichem Abschluss. Das Thema Branding ist in diesem Betrag noch nicht einmal mit einberechnet. Beispielsweise wird im Affiliate-Marketing f\u00fcr den Abschluss eines Girokontos in der Regel zwischen 30 und 60 Euro bezahlt, f\u00fcr gr\u00f6\u00dfere Finanz-Publisher auch mal bis zu 150 Euro pro erfolgreicher Vermittlung. Zus\u00e4tzlich vergibt die Bank in der Regel eine Pr\u00e4mie an den Neukunden, in Form von Startguthaben von bis zu 250 Euro. Und dann erhalten Agenturen und Dienstleister noch einen Teil. So summiert sich das f\u00fcr die Banken leicht auf 500 Euro pro Neukunde.<\/p>\n<p><strong>FinanceFWD:<\/strong> L\u00e4sst sich denn eine Entwicklung beobachten? Also sind bestimmte Produkte gefragter, andere wiederum gar nicht mehr?<\/p>\n<p><strong>\u00d6zal<\/strong>: Jedes Jahr gibt es Finanzprodukte, die sich etwas besser entwickeln als andere. 2018 werden verst\u00e4rkt Kreditkarten und Wertpapier-Depots abgeschlossen. Gerade die starke Nachfrage nach Geldanlagethemen ist beeindruckend und zeigt, dass der Bundesb\u00fcrger seine Geldgesch\u00e4fte endlich in die eigenen H\u00e4nde nimmt und optimiert. Vor rund zwei Jahren gab es einen Girokonto-Hype. F\u00fcr 2019 kann ich mir vorstellen, dass Tages- und Festgeldkonten wieder aktiver gesucht werden. Sie waren fr\u00fcher das klassische Affiliate-Produkt.<\/p>\n<p><strong>FinanceFWD:<\/strong> Herr \u00d6zal, danke f\u00fcr das Interview.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wir leben in Nullzinszeiten, die smarte Konkurrenz lockt ohne Filialen aufs Smartphone \u2013 und nun will auch noch die GAFA ein St\u00fcck vom Kuchen: F\u00fcr Banken wird es immer schwieriger und damit teurer, Neukunden zu gewinnen. 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